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亚马逊是一个庞大的电商平台,其站内广告系统被众多卖家广泛使用。然而,在广告数据报表中频繁出现 ASIN 码的现象,让不少卖家感到困惑。本文将深入分析这一问题的根源,并提出相应的优化建议,帮助卖家更好地利用亚马逊站内广告。

为什么 ASIN 码会大量出现在广告数据报表中呢?这要从亚马逊打造的站内流量闭环说起。作为平台,亚马逊无法左右消费者的行为,但它制定了平台内的列表排名规则,让卖家在相对公平的环境中竞争。这些规则的核心是向消费者提供优质的产品,如更多的评论、更高的评分、更优惠的价格以及更清晰的产品描述等。

基于这些规则,亚马逊希望能够吸引更多客户完成从浏览到下单的过程。为此,亚马逊在站内构建了一个流量闭环,将相关产品放在同一个页面上,为消费者提供多种选择。对于投放站内广告的产品列表,亚马逊系统会将其展示在搜索结果页和相关产品详情页中的醒目位置。当消费者点击这些广告时,系统会以原产品详情页的 ASIN 码记录下来,这就是广告数据报表中出现 ASIN 码的原因。

通常来说,广告报表中 ASIN 码越多、曝光和点击次数越多,表示你的产品列表信息被亚马逊抓取并给予了大量曝光。但对于卖家来说,单纯的曝光和点击并没有太大意义,我们更关注的是转化率以及点击所带来的订单。很多卖家在查看广告数据报表时会发现,这些 ASIN 码并没有带来预期的订单,甚至有些根本就没有订单。

那么,如何处理这些无效的 ASIN 码呢?要想减少这种带来无效流量的 ASIN 码,我们还需从系统的算法和匹配原则来着手。亚马逊之所以将一条投放广告的产品列表展示在某个产品详情页面,核心在于系统认为这两条列表具有相关性。但被系统判定为相关的列表,被点击后却没有转化为订单,原因可能有两种:一是原本不相关,被系统误判了;二是虽然相关,但没有对方更出色。

所以,面对这种情况,卖家首先要进行自我判断,检查自己的产品列表和报表中的 ASIN 是否真的相关。如果不相关,那么需要进一步分析是什么导致了系统的误判。通常,这可能是由于自己的产品详情内容误导了系统。对于一个点击次数较高的 ASIN,流量较大,通常都是符合亚马逊相关性、销量较高、转化率较好、评论较多且星级高的列表。与之相比,如果发现自己的列表写偏了,就需要进行优化调整,包括类目选择、产品属性、产品关键词等。

若发现自己的产品列表和报表中的 ASIN 是相关的,但仍然没有转化,那就说明自己的列表没有对方的表现那么出色。这种情况下,同样需要进行列表优化,包括更出色的主图、更有说服力的标题、更有竞争力的价格以及更高分的评论等。

通过分析广告数据报表中反馈的 ASIN 情况,结合上述的分析思路进行产品列表优化,经过一两个周期后,相信广告的表现会越来越好。

FAQs:

问: 广告数据报表中出现大量 ASIN 码是什么原因?

答: 这主要是由于亚马逊站内广告系统的算法机制所致。亚马逊会根据产品的相关性,将投放广告的列表展示在相关的产品详情页上,当消费者点击这些广告时,系统会以原产品详情页的 ASIN 码进行记录。

问: 广告数据报表中出现大量无效 ASIN 码该如何处理?

答: 首先要判断这些 ASIN 码与自己的产品列表是否真的相关。如果不相关,可能是由于自己的产品详情内容误导了系统,需要进行优化调整,包括类目选择、产品属性、产品关键词等。如果相关但没有转化,则需要优化自己的产品列表,如主图、标题、价格和评论等。

问: 如何通过分析广告数据报表优化产品列表?

答: 通过分析报表中反馈的 ASIN 情况,结合前述的分析思路,可以针对性地优化产品列表,包括内容优化和竞争力提升。优化后,再继续运行广告,通过对比新旧数据报表,可以发现广告表现的不断提升。