亚马逊PPC广告是亚马逊为第三方卖家提供的广告平台,允许卖家为产品创建广告活动,当有意向买家点击并查看了广告后,将向卖家收取费用。在深入了解PPC细节之前,掌握亚马逊的关键PPC指标非常重要。

亚马逊PPC广告的关键指标

1. 广告销售成本(ACOS): 总广告成本除以归因销售计算。例如卖家在广告上花4美元,ACOS为20%,因为销量为20美元。

2. 归因销售: 点击广告后一周内产生的产品总销售额。销售数据最多可能需要48小时更新。

3. 曝光: 向买家展示广告的次数。

4. 点击次数: 买家点击广告的次数。

PPC广告对亚马逊卖家的重要性

越来越多的买家通过网上购物,大部分人选择亚马逊。电商品牌和卖家都有巨大的成功机会,但也面临着更激烈的竞争。无论亚马逊卖家的规模,使用有效的PPC广告策略都至关重要,因为亚马逊有3.5亿多种产品。自然排名很重要,但广告有助于提高卖家在平台的影响力。

不同类型的PPC广告

1. 商品推广广告

2. 品牌推广广告

3. 展示型推广广告

其中,品牌推广广告产生的销量最高。产品价格也很重要,ROAS通常随着价格上涨而上涨,但21-30美元之间的ROAS最高。

一开始,卖家可能很难确定哪种PPC广告最有利于自己的品牌,建议尝试不同广告形式并根据效果进行调整。

常见问答

Q: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A: 亚马逊上架产品确实要求有相应的品牌,但是卖家可以自主创建自有品牌并在平台上进行销售。

Q: 亚马逊账户后台有哪些设置和信息需要注意?

A: 亚马逊账户后台设置和信息设置涉及店铺运营、发货物流、客户服务等多个方面,需要卖家全面了解并合理设置。

Q: 如何提高亚马逊PPC广告的效果?

A: 可以通过持续优化广告内容、出价策略、受众定位等多个维度来提高PPC广告的销售转化和ROAS指标。