亚马逊无疑是当前美国最大的线上电商平台。然而在这个已经相当完善的平台上如何占据一席之地,这对于大多数卖家来说无疑是一大难题。要提升自己在市场中的份额,绝大多数卖家可能想到的就是优化自身产品或选择更合适的商品进行销售。但如果在产品选择这一步就走错了方向,后续的宣传等工作也会变得更加困难。

目前比较受欢迎的选品方法是类目选品法,通过数据分析筛选产品。亚马逊平台共有20多个大类,商品主要集中在其中15个大类。通过类目选品,可以很容易发现每个大类中占据主要市场份额的商品,也就是销量最高的产品。获得这份产品清单后,卖家可以从销量最高的产品开始逐步分析。

首先,对于那些已经发展相当成熟,评价较高的产品来说,尽管销量惊人,但贸然进入市场份额争夺并不明智。这类产品通常由大型企业作为后盾,各方面运营和售后处理都非常完善,在产品研发上也已经积累了领先的技术和经验,小型卖家很难攻入这个市场。因此这类产品是卖家需要首先排除的。

除此之外,比较有效的方法是关注那些仍有很大提升空间的产品。这类产品首先因为销量领先,表明具有大量客户需求,如果能保证全年销量相对平稳,就更加理想。那些过于依赖节假日的产品还是需要避免。其次,如果产品评价较低,就意味着有很大的改进空间,适合卖家投入资金和技术进行创新。产品生产完成后,配合合适的运营和售后,就能轻松打入市场。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 亚马逊有哪些主要商品类目?

A1: 亚马逊平台共有20多个大类,商品主要集中在其中15个大类。

Q2: 如何通过类目选品?

A2: 通过数据分析,可以发现每个大类中占据主要市场份额的畅销产品。然后从销量最高的产品开始逐步分析,选择那些仍有提升空间的产品进行销售。

Q3: 哪些产品是需要避免的?

A3: 一是那些已经发展相当成熟,由大型企业主导的产品;二是过于依赖节假日销售的产品。这两类产品对小型卖家来说竞争压力较大,不太适合新进入者。