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随着线上市场竞争日益激烈,亚马逊卖家开始将目光转向站外渠道,以寻求更多的流量来源。与此同时,亚马逊近期推出的品牌店铺新功能,也在一定程度上鼓励卖家建立自有品牌流量池,从而为平台带来更多的流量。
然而,对于大多数卖家来说,站外营销并非易事。他们往往将之简单地等同于找服务商、做促销、发邮件、合作网红等,这些观点过于片面。其实,对于亚马逊营销而言,产品、价格、渠道和推广都是需要关注的要素。不同产品的最佳营销方式也可能千差万别,卖家需要学会把握一般规律。
首先,卖家需要从买家角度重新思考用户的购买行为逻辑。可以参考黑箱理论,从流量和转化率两个角度分析影响购买的因素。对于大多数电商产品来说,流量优先是关键;而对于关键意见领袖的推广,转化率优先则更为重要。
在完成用户画像后,卖家可以利用竞争对手的链接,发现有价值的早期评论人和推广者,进行精准的站内外营销。同时,也可以通过爬虫等工具批量获取潜在的网红资源,但仍需仔细甄选,确保与产品相符。
总之,站外营销需要卖家从不同视角出发,科学地分析买家行为,并结合实际情况采取差异化策略,才能在竞争日益白热化的电商市场中脱颖而出。
Q1: 为什么说站外流量成为更多卖家的选择?
A1: 随着站内竞争日益加剧,获取站内流量变得更加困难,因此站外流量成为卖家寻求更多流量来源的新选择。
Q2: 亚马逊推出的品牌店铺新功能有什么作用?
A2: 这些新功能在一定程度上鼓励卖家建立自有品牌流量池,从而为亚马逊平台带来更多流量。
Q3: 卖家如何从买家角度分析用户购买行为?
A3: 卖家可以参考黑箱理论,从流量和转化率两个角度分析影响购买的因素。对于大多数电商产品,流量优先是关键;对于关键意见领袖的推广,转化率优先则更为重要。
Q4: 卖家如何发现有价值的早期评论人和推广者?
A4: 卖家可以利用竞争对手的链接,发现隐藏的站外入口,如买家的社交账号,并通过自身账号与之进行精准的站内外营销。
Q5: 卖家如何批量获取潜在的网红资源?
A5: 卖家可以通过爬虫等工具批量获取潜在的网红资源,但仍需仔细甄选,确保与产品相符。
