很多卖家在进行亚马逊广告推广时会遇到一些疑问,比如明明自己的价格很高,却没有在搜索结果中排名靠前。事实上,在亚马逊广告中,价格只是其中一个因素,想要获得更多曝光,需要掌握一些亚马逊站内广告设置的技巧。

首先,出价(Keyword bid)应比每次点击费用(Est page 1 bid)高出0.2-0.5美元,如果超过1美元就没有太大意义了。这是因为点击价格是第二名出价的总和+第一名和第二名之间的差额+你的表现。所以出价过高也并不意味着会有更好的竞争优势。

其次,不要过于依赖广告投放就能够获得销量,最重要的还是"产品为王"。广告只是辅助手段,最关键的是要做好产品本身的优化。

再者,在选择关键词时,不要过于依赖broad的广泛词,而是应该分析关键词报告,挑选出"热门搜索词"和"转化率"较高的精准词。

最后,需要关注广告的转化情况。一方面是CTR点击转化率,如果太低会影响广告展位和竞争力;另一方面是ACOS广告成本销售比,既要考虑产品页面优化,也要看转化率。只有在这两个指标都得到优化,广告投放才会更加有效。

FQAs:

Q1: 亚马逊广告投放时出价应该如何设置?

A1: 出价(Keyword bid)应比每次点击费用(Est page 1 bid)高出0.2-0.5美元为佳,如果超过1美元就没有太大意义了。这是因为点击价格是受多方面因素影响的。

Q2: 广告投放是否可以替代产品优化?

A2: 不可以。广告只是辅助手段,最关键的还是要做好产品本身的优化,让"产品为王"。

Q3: 关键词选择应该如何进行?

A3: 不应过于依赖broad的广泛词,而是应该分析关键词报告,挑选出"热门搜索词"和"转化率"较高的精准词。

Q4: 如何评估广告效果?

A4: 需要关注两个指标:一是CTR点击转化率,如果太低会影响广告展位和竞争力;二是ACOS广告成本销售比,需要考虑产品页面优化和转化率情况。