亚马逊广告是电商运营中非常重要的一个工具,主要目的是帮助商家提高产品的曝光度和销量。以下是笔者总结的亚马逊卖家在开展广告投放时的6个经验建议,供大家参考。

1. 不管是自动广告还是手动广告,广泛匹配关键词是关键。亚马逊会根据卖家的产品标题和关键词进行组合,生成一些相关的搜索词。如果点击量超过5-10次,建议卖家先增加否定关键词。

2. 对于新上架的产品,建议卖家在一个广告组中推广该链接下的所有ASIN。一段时间后,可以针对性地暂停一些转化率不佳的ASIN,将预算集中在表现好的产品上。

3. 如果一个链接下的ASIN是同一款式产品,关键词文案相近,建议只针对该链接下的ASIN进行广告投放,让预算集中在这些产品上。

4. 除了暂停点击量高的关键词外,也要注意暂停一些转化率不佳的ASIN。对于否定关键词,要注意否定词的准确性和否定短语。

5. 在开启自动广告之前,可以先暂停销售相对稳定的同类产品,待有足够评论后再开启广告。

6. 对于否定关键词和否定商品,需要特别谨慎。自动广告转化率通常不会超过10%,所以大部分关键词和商品其实是无效的。但如果某些关键词和竞品曝光足,点击不高,也不要急于否定,要给它一定时间观察。

总的来说,亚马逊广告投放需要不断优化和调整,才能发挥最大效果。希望这些建议对你有所帮助。

常见问题解答(FAQs)

问:亚马逊广告要如何设置广泛匹配?

答: 在广告活动中,广泛匹配是非常关键的。亚马逊会根据卖家的产品标题和关键词进行组合,生成一些相关的搜索词。如果某些搜索词的点击量超过5-10次,建议卖家先增加否定关键词,防止无效点击。

问:新上架产品如何投放广告?

答: 对于新上架的产品,建议卖家在一个广告组中推广该链接下的所有ASIN。一段时间后,可以针对性地暂停一些转化率不佳的ASIN,将预算集中在表现好的产品上。

问:同款产品如何投放广告?

答: 如果一个链接下的ASIN是同一款式产品,关键词文案相近,建议只针对该链接下的ASIN进行广告投放,让预算集中在这些产品上。

问:如何优化广告的关键词和商品?

答: 除了暂停点击量高的关键词外,也要注意暂停一些转化率不佳的ASIN。对于否定关键词,要注意否定词的准确性和否定短语。同时要注意,自动广告转化率通常不会超过10%,所以大部分关键词和商品其实是无效的,需要谨慎操作。