在亚马逊广告投放过程中,许多新手商家以及老手商家都会犯一些常见的错误,这些错误往往导致广告投放效果不佳。本文将深入分析亚马逊广告的重点内容,帮助商家更好地优化广告结构,提升广告数据分析能力,从而提高广告的整体效果。

一. 广告结构优化

1. 不同产品分开开广告:将一个活动中的不同产品分成独立的广告组,避免差劣产品拖累整体广告预算。同一商品的不同颜色或变体可以放在同一广告组。

2. 手动广告三种匹配分开设置:将广泛匹配、短语匹配和精准匹配分别设置在不同广告组,有利于后期数据分析和优化。

二. 广告数据分析

1. 曝光高点击低无订单词:将这些词加入手动广告,分别设置三种匹配类型,同时在自动广告中精准否定。

2. 曝光高点击低无订单词:在自动广告和手动广告中分别否定。

3. 点击量高无订单词:将这些词放入手动广告,分别设置三种匹配类型进行否定。

4. 订单量大于3的词:建立独立的精准广告组,同时在其他组中否定精准匹配。

5. ACOS低于自然毛利率的词:适当提高竞价;ACOS高于自然毛利率的词,适当降低竞价。

三. 广告词优化

1. 主关键词/大关键词:短期内冲击首页,稳住排名,逐步降低竞价。

2. 长尾关键词:精准,转化率高,成本可以降低。

3. 有点击无转化词:根据情况留下或剔除,占据排名带来流量。

4. 亏损关键词:前期需要占据排名,站稳后再开发新领域。

综上所述,亚马逊广告优化需要从结构、数据分析和广告词三个层面入手,通过不断优化和测试,提高广告整体效果。

FAQs:

Q1: 为什么不同产品要分开开广告?

A1: 将不同产品分开开广告,可以避免差劣产品拖累整体广告预算。如果把好产品和差产品放在同一广告组,差产品可能会先把预算耗光,好产品就无法展现。

Q2: 手动广告三种匹配方式应该如何设置?

A2: 为了方便后期数据分析和优化,最好将广泛匹配、短语匹配和精准匹配分别设置在不同广告组。这样可以更好地追踪每种匹配方式的数据表现。

Q3: 如何处理曝光高点击低无订单的关键词?

A3: 可以将这些关键词加入手动广告,分别设置三种匹配类型,同时在自动广告中精准否定。这样可以更好地控制这些关键词的投放,提高转化效果。