在即将到来的黑色星期五大促中，对于很多亚马逊老卖家来说，营销布局早已轻车熟路。但在离黑五只剩几天的时候，我们还是有必要和各位卖家强调一下爆单的四个关键秘诀。

1. 预热提前进行

最重要的就是提前一到两周在各大平台进行预热宣传,让买家提前了解优惠力度,领取优惠券,并加购心仪商品。事实上,在大促来临之前,很多卖家都会做好充分的准备,这些提前参与的买家可以说是卖家的基本盘。

2. 站外推广助推排名

为了让产品在销售旺季期间获得更多流量,可以通过站外促销来提高产品的BSR排名,从而促进自然排名的提升,在黑五活动中获得较好的效果。虽然站外促销排名在一段时间后会有所下降,但对于应对销售旺季来说已经足够了。且旺季过后,买家的购买力会被大量消耗,1-2月份流量会有所下降,但对listing排名影响不大,甚至还可能继续上升。

3. 提高广告出价和预算

很多卖家反映,销售旺季前广告的ACoS很高,这其实是旺季前的正常情况。从现在开始,要提高广告的出价和预算,同时进行自动和人工两种操作。如果能够保持盈利,预算足够的话,可以设定高于系统建议的报价。试着在活动日前一周,通过广告吸引更多的点击。转化率可能暂时看上去不太理想,但真正的转化效果要等到活动开始后才会出现,比黑五当天的流量要便宜很多。不过,具体还要根据自己产品的特点来分析,如果产品没有旺季爆单的潜质,就不要盲目提高抢流量。

4. 参与Prime专项折扣

如果之前错过了Deal活动的提报,那么优惠折扣和优惠券绝对不能错过。参加Prime特价优惠将在黑五期间展示特殊识别,拥有专属的促销页面,折扣要求仅需20%即可参与。在全球买家的购物狂欢时刻,你可以不必内卷到低价,但绝对不能错过参与。Prime专项折扣请选择勾选"黑色星期五折扣",亚马逊会优先曝光这类产品,提高搜索结果页面的曝光度,帮助吸引更多的流量,增加销量和买家评论。如果事后觉得不想继续参加,可以取消勾选,在黑五当天后的某个日期把价格提高即可。

FQAs:

Q: 为什么要提前一两周进行预热?

A: 提前进行预热是为了让买家提前了解优惠力度,领取优惠券,并加购心仪商品,为大促做好充分准备。这些提前参与的买家是卖家的基本盘。

Q: 站外推广对提高BSR排名有什么作用?

A: 通过站外促销可以提高产品的BSR排名,从而促进自然排名的提升,在黑五活动中获得较好的效果。虽然站外排名会有所下降,但对应对销售旺季已经足够了。

Q: 为什么要提高广告出价和预算?

A: 提高广告出价和预算可以在活动前一周吸引更多的流量。转化率可能暂时不理想,但真正的转化效果要等到活动开始后才会出现,并且比黑五当天的流量要便宜很多。不过具体还需根据产品特点分析。

Q: 参与Prime专项折扣有什么好处?

A: 参加Prime特价优惠可以在黑五期间获得特殊识别和专属促销页面,折扣要求仅需20%。亚马逊会优先曝光这类产品,提高搜索结果页面的曝光度,帮助吸引更多流量和增加销量。