亚马逊第四季度是销售旺季,对于亚马逊卖家来说,如何在黑五网一期间制定合适的广告策略是一个棘手的问题。本文将从筹备阶段、流量高峰期、收尾阶段三个阶段,为亚马逊卖家提供针对性的广告策略建议,帮助他们在黑五网一取得最佳销售业绩。

在筹备阶段和流量高峰期,卖家应该把重点放在提高店铺和产品的曝光量、吸引新客户以及提升品牌搜索上。可以采用SD展示型广告来获取品类外买家,提高曝光率。而在黑五网一正式开始时,卖家的广告目标就是促成最终下单,主要通过SP商品促销来实现。同时,还需要做好主力产品的防御,形成流量闭环。

此外,文章还分享了一些行业大神的低成本旺季投放策略,供中小卖家参考。相信通过以上建议,亚马逊卖家一定能够制定出适合自己的黑五网一广告策略,在这个销售高峰期取得优异成绩。

常见问题 FAQs:

Q1: 在筹备阶段和流量高峰期,亚马逊卖家应该如何设定广告目标?

A1: 在这两个阶段,卖家应该把重点放在提高店铺和产品的曝光量、吸引新客户以及提升品牌搜索上。可以采用SD展示型广告来获取品类外买家,提高曝光率。

Q2: 在黑五网一正式开始时,亚马逊卖家应该如何调整广告策略?

A2: 在黑五网一正式开始时,卖家的广告目标就是促成最终下单,主要通过SP商品促销来实现。同时,还需要做好主力产品的防御,形成流量闭环。

Q3: 对于资金较少的中小卖家,有什么低成本的旺季投放策略吗?

A3: 行业大神分享了一个低成本的旺季投放策略:在黑五网开启前(比如3天、5日)加大广告预算及竞价,抢加购这一波流量,等到活动当天削减预算和竞价,不去和大卖硬碰硬,通过之前报的秒杀、特殊优惠等活动实现订单转换。大促结束后,再开一次SD广告,remarketing刺激一波再营销转化,这样一来就能减少广告费用开支。