在亚马逊跨境电商平台开店的卖家都明白,新产品在前三个月内将获得平台的扶持,这个期间的各种运营行为都会对产品发展产生重大影响。那么,卖家应该如何把握这三个月的时间窗口,制定合理的广告策略呢?下面就来分享一下相关经验。

广告策略第一阶段:品牌推广与关键词积累

在前30-60天内,卖家应主动投放手动商品推广广告,充分利用这一期间的资源优势,吸引高质量的流量。同时还要启动商品推广自动广告,为下一阶段的投放积累有效的关键词。在这一阶段,关注流量、排名和价格因素,分析销量波动的原因,如是否受到差评影响或者产品存在季节性。

广告策略第二阶段:销量提升与广告组合测试

这一阶段要通过使用品牌和竞争对手的关键词来促进销售,可开启手动广告投放。品牌所有者还应利用品牌推广和品牌商店,唤起消费者的直接购买行为。同时要尝试不同的广告组合,测试不同的着陆页,如品牌旗舰店、定制特色页面或搜索结果页面,努力提高广告投放的产出效率。

广告策略第三阶段:品牌关键词投放与效果最大化

当产品进入成熟期后,可集中精力投放品牌关键词以促进销售。这时要总结前两个阶段的经验教训,并将其应用到实际的广告策略当中,最大化产品的曝光度和影响力。

总结起来,亚马逊新品前三个月的广告策略包括:1)分析关键词报告,调整关键词出价和结构;2)不断优化广告结构,提高广告投放效率;3)通过分析数据,学会做减法,剔除无效关键词。希望以上内容对卖家们的广告投放有所帮助。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 亚马逊新品上架后,产品在前三个月内会得到什么样的平台扶持?

A1: 亚马逊会在新产品上架的前3个月内,给予一定的平台扶持。这个期间,卖家的各项运营行为都会对产品的发展产生重要影响。

Q2: 在亚马逊新品上架的前30-60天内,卖家应该如何制定广告策略?

A2: 在这一阶段,卖家应主动投放手动商品推广广告,同时启动商品推广自动广告,以吸引高质量流量并积累有效关键词。

Q3: 在亚马逊新品上架的第2个阶段,卖家应该如何制定广告策略?

A3: 在这个阶段,卖家应使用品牌和竞争对手的关键词来促进销售,同时尝试不同的广告组合和着陆页,努力提高广告投放的产出效率。

Q4: 当亚马逊新品进入成熟期后,卖家应该如何调整广告策略?

A4: 在产品进入成熟期后,卖家可集中精力投放品牌关键词以促进销售。同时要总结前两个阶段的经验教训,并应用到实际的广告策略中,最大化产品的曝光度和影响力。