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对于亚马逊的新手卖家或者老卖家来说,单靠自身产品很难在激烈的市场竞争中获胜。因此,除了关注销售旺季,合理投放亚马逊广告也是必不可少的。本文将为您分享亚马逊卖家在季节性广告投放过程中需要特别注意的几个方面。
不论是亚马逊的新手卖家还是老卖家,要想在激烈的市场竞争中获胜,依靠自己的产品来获得订单显然是不太现实的。这样的话,除了要清楚亚马逊哪一个月是一个关键的时间节点,还要在这些重要的时间节点投放亚马逊的广告来获得流量和订单。自然投放广告,即意味着费用的开支。因此只有能够带来有效的广告转化,对卖家才是真正有意义的。
那么,亚马逊卖家在季节投放广告过程中有什么地方需要特别注意呢?
1. 整理关键词。当旺季到来时,卖家需要根据商品以前的销售情况整理关键词数据,同时对关键词做研究和分析,然后再将关键词作为手工关键词加入亚马逊广告推广设置,有针对性地投放有价值的关键词,其流量转化效果会更好。
2. 明确投放目标。有些卖家是为了给商店带来流量或者销售,所以发布了亚马逊广告;有些卖家是为了获取更多的商业利润...营销目的不同,所指定的广告策略也与投放广告的行为稍有不同。因此,卖家可以有针对性地根据所制定的营销目标,有针对性的进行广告投放。
3. 提前做好准备。资深卖家一般都会在销售旺季到来前先打开促销产品,即留出足够的时间来考虑计划如何进行亚马逊广告投放,做好以下几个关键点:有的放矢,然后根据前期数据筛选出高转化关键词,并有针对性地推广这些核心关键词,可以带来一波巨大的流量,进一步增加整个店铺的订单数量。
4. 提前测试广告。大促前期准备阶段,卖家一定要注意结合亚马逊的商品促销、品牌推广、展示型促销和品牌旗舰店。例如,使用亚马逊商品促销的自动投放、手动关键词投放、人工投放商品等方法,对销售的产品的受众群和TOP商品进行测试,通过这些广告测试活动,寻找更合适的关键词和商品投放策略,为大促做准备。
5. 合理控制预算。可以在淡季时少放一点预算,比如页面listing转换得很差的关键词投放可以暂时暂停,等到旺季到来前再打开,以及listing页面中产品的标题、描述、图片等元素不断进行优化,然后数据前后的效果对比。此外,卖家在投放商品时还可以通过亚马逊广告添加负面关键词,禁止某些不合适的关键词触发我们的广告,这样就可以限制无关流量,用预算来引入更精确的流量,从而提高转化率。
由于旺季即将来临,卖家应抓紧时间优化与亚马逊有关的广告宣传活动,以免错过任何潜在的销售机会。如果卖家还没有打开亚马逊广告,那么我们就应该尽早加入亚马逊广告,为销售旺季做好准备!
Q1: 如何选择关键词进行亚马逊广告投放?
A1: 在旺季到来时,卖家需要根据之前商品的销售情况,整理出相关的关键词数据。通过研究和分析这些关键词,选择高转化率的核心关键词进行有针对性的广告投放,这样可以带来更好的流量转化效果。
Q2: 亚马逊广告投放的目标是什么?如何制定广告策略?
A2: 亚马逊广告投放的目标可以是增加流量、提高销量,也可能是获取更多利润。根据不同的营销目标,卖家需要制定相应的广告投放策略。比如为了增加流量,可以侧重投放品牌推广类广告;而为了获取更多利润,则可以聚焦在高转化率商品的广告投放。
Q3: 亚马逊广告投放需要提前做哪些准备工作?
A3: 资深卖家一般都会在销售旺季到来前先做好以下准备工作:1)根据之前数据筛选出高转化关键词,有针对性地推广这些核心关键词;2)结合亚马逊的各类广告形式,如商品促销、品牌推广等,对产品进行广告测试;3)合理调整广告预算,做好预算控制。
