在后疫情时代,服装配饰、家居园艺、健康美容、体育用品等品类成为DTC电商最受欢迎的商品类型。不同品类在营销策略和广告创意上也有各自的特点。本文将从热门子品类、主要市场、以及不同品类的营销策略等角度进行分析,为DTC卖家提供实用的建议。

服装配饰、家居园艺、健康美容和体育用品是DTC电商平台上最受关注的品类。根据数据统计,这四大品类的广告ROAS(广告投入产出比)普遍高于全球平均水平,其中家居园艺和健康美容类的广告展示费用成本也相对较低。

不同品类的热门子品类及市场

1. 家具和园艺类:户外园艺器材、野餐用品,以及室内居家装饰类产品最热销。主要市场包括美国、澳大利亚、英国和加拿大,这些市场订单量占据全球75%。

2. 时尚配饰类:珠宝、鞋类、手表、手袋等。

3. 体育用品类:夏季冲浪板、冬季滑雪护目镜、脚踏车、电动滑板、拳击产品等。主要市场为美国和德国。

4. 健康美容类:假发、隐形眼镜、化妆品等。

不同品类的营销策略

1. 时尚配饰以扩展用户案例为中心,建立品牌/网站/页面,提高订单价值。

2. 家居园艺卖家集中在各子品类和网站间灵活调配广告预算,优化销售表现。

3. 健康美容通过全渠道销售提升买家体验,设计吸引人的网站和产品内容。

创意素材的优化

创意素材对广告排名有很大影响,优质创意有助于提升广告的预估操作率。在大促营销期间,可从以下3个方面优化创意:

1. 为受众群体制定合适的信息传达。

2. 考虑如何激发目标用户的行动意愿。

3. 制作富有故事性的创意素材。

FAQs

Q: DTC品类中哪些是最热门的?

A: 根据数据统计,服装配饰、家居园艺、健康美容和体育用品是DTC电商平台上最受欢迎的品类。这四大品类的广告ROAS普遍高于全球平均水平。

Q: 各品类的热门子品类有哪些?

A: 家具和园艺类包括户外园艺器材、野餐用品以及室内居家装饰类产品;时尚配饰类包括珠宝、鞋类、手表和手袋;体育用品类包括夏季冲浪板、冬季滑雪护目镜、脚踏车、电动滑板和拳击产品;健康美容类包括假发、隐形眼镜和化妆品等。

Q: 不同品类的营销策略有哪些不同?

A: 1) 时尚配饰以扩展用户案例为中心,建立品牌/网站/页面,提高订单价值。2) 家居园艺卖家集中在各子品类和网站间灵活调配广告预算。3) 健康美容通过全渠道销售提升买家体验,设计吸引人的网站和产品内容。

Q: 如何优化广告创意素材?

A: 1) 为受众群体制定合适的信息传达;2) 考虑如何激发目标用户的行动意愿;3) 制作富有故事性的创意素材。优质创意有助于提升广告的预估操作率。