在跨境电商运营过程中,对于亚马逊卖家来说,新产品的推广远比上架更具挑战性。产品上架可以有长期储备,但新产品推广有红利期,如果数据表现不错,在流量扶持期内很容易成为爆款,反之则不太容易操作。那么亚马逊新产品推广的具体思路是什么呢?本文将为您分享一个较为实用的亚马逊新品推广方案,希望能够给卖家带来帮助。

新品推广的六大步骤

第一步:确定启动目标

亚马逊卖家应该对通过广告所达到的商业目标有足够的理解,然后才能开始策划和发布广告。提前设定目标有助于卖家更清楚地制定广告策略,以及衡量广告活动所取得的成效。

第二步:做好商品准备

推广方案之前,要全面检查商品清单、库存、价格设定、配送条件等,确保待推广的目标商品上架正确,具有良好的竞争力。

第三步:选择合适的广告产品

亚马逊提供多种广告产品,需要根据前期策略,选择最适合自己的广告形式。

第四步:创建广告活动和品牌旗舰店页面

这一步中,卖家需要设置广告活动的名称、期限、每日预算、竞价等参数。特别是前两个月的预算要高一些,以此获得更好的投放效果。

第五步:提交审核并设定发布时间

建议提前提交广告,留出充足的时间来审核,并设定将来的发布日期,这样可以帮助卖家确定产品何时上市。

第六步:持续优化广告

产品发布且广告全面运行至少两周后,请及时下载和分析广告报告,了解产品表现,并根据开始设定的目标做出是否需要调整的结论。

亚马逊广告优化是一个动态的过程,只要商店还在运作,优化就要一直保持。

常见问答 FAQs

问:亚马逊新品需要通过广告推广吗?

答:是的,亚马逊新品推广远比上架更重要。由于新品没有历史数据,需要通过广告投放来获取流量,爆发式增长销量。合理的广告投放策略是成功的关键。

问:什么是亚马逊广告的预算和竞价?

答:亚马逊广告的预算就是每天或每月投放的广告费用。竞价是指在亚马逊广告竞价系统中,出价多少才能获得广告展示的机会。预算和竞价的合理设置对广告效果很关键。

问:亚马逊新品上架后,如何判断是否需要调整广告策略?

答:新品上架后,应该持续关注广告报告数据,包括点击率、广告支出、广告销售额等指标。如果发现指标与预期存在较大差距,就需要及时调整广告策略,比如提高竞价、优化创意等。