亚马逊卖家必须持续进行产品推广,尤其是对于新品上架,如何充分利用亚马逊新品流量支持的黄金机遇呢?以下是亚马逊新产品推广的五大常规步骤:

1. 在推广新产品前,需要充分了解市场情况,包括产品的市场规模、竞争对手价格、评价情况、销量情况,以及竞争产品的卖点和痛点。同时,也要全面了解自身产品的卖点、痛点和吸引点,为创建出色的产品图片和listing文案做好准备。制定好销售计划和备货补货计划,并制定推广节奏和销售目标。

2. 在FBA新品上架的第一周,可以为优质产品添加VINE Voice和早期评论家计划。每天增加1-2个QA,将核心关键词埋在QA内容中,一周内完成10个左右QA。同时,找到高质量买家账户进行直接评价,数量不超过5个。开始手动准确广告投放,同时寻找网络名人分享产品链接以增加流量。

3. 第二周,有序安排回评,开通手动、自动广告,每天增加2-3个QA,一周内完成20个QA。第8天开始安排回评,两周内完成15次VP回评(包括视频、图片和文字)。开启三种广告模式,同时开启自动广告,竞价高于第一个自动广告。

4. 第三周,加大广告投放,调整广告策略,继续安排回评,本周完成40次评价。对于表现不佳、ACOS严重超标的广告停止投放,对于毛利率较高的广告可适当提升CTR和转化率。选择合适的竞争对手ASIN做商品广告。

5. 第四周,参与秒杀活动,提高listing流量和转化率。秒杀后,进行站外推广以保持排名稳定。其他时间减少广告投放,只保留赚钱的广告。如果核心词ACOS都高于毛利率,需检查listing质量。

FQAs:

Q: 亚马逊新品上架首周都需要做哪些推广工作?

A: 新品上架首周需要:添加VINE Voice和早期评论家计划、每天增加1-2个QA、找高质量买家账户进行直接评价(不超5个)、开始手动准确广告投放、寻找网络名人分享产品链接。

Q: 新品上架第二周都需要做哪些推广工作?

A: 第二周需要:有序安排回评、开通手动、自动广告、每天增加2-3个QA、第8天开始安排回评并在两周内完成15次VP回评、开启三种广告模式。

Q: 新品上架第三周都需要做哪些推广工作?

A: 第三周需要:加大广告投放、调整广告策略、继续安排回评并完成40次评价、停止表现不佳的广告、提高毛利高广告的CTR和转化率、选择合适的竞争对手ASIN做商品广告。