亚马逊平台上有海量的商品供买家选择,但要想在众多商品中脱颖而出,对新品的推广至关重要。本文将为您介绍亚马逊卖家在新品上架时应该注意的五个常规步骤,助您抓住新手流量的黄金时期,让新品快速爆红。

1. 充分做好市场调研

在准备新产品推广之前,我们必须对市场进行深入调研,包括产品的市场容量、同行价格、评价、销售情况,以及同行产品的卖点和痛点。同时,我们也应该全面了解自身产品的卖点、痛点和附加值,为后续的产品图片和副本设计提供依据。接下来制定销售计划和库存补充策略,确定促销节奏和销售目标。对于首批货物,建议采用空运,并准备40天的销售量,对于确定性更强的产品,可同时发送一批海运。

2. 抓住新品上架关键期

在FBA上架的第一周内,如果产品质量有保证,可以提前加入VINE Voice和早期评论员计划,获得更多优质评价。对于质量较差的产品,则不建议这么做。

3. 有序安排回评,增加广告投放

FBA上架第二周,开始有序安排买家回评,每天手动和自动增加QA数量,一周内完成20个QA。同时,打开手动准确、短语和广泛三种广告模式,并增加另一个自动广告,竞价高于第一个自动广告,同时提前做好否定关键词。对于好的评价要及时赞扬,确保主页上没有不良评论。

4. 持续优化广告,提升品质

FBA上架第三周,继续增加广告投资,调整广告方案,同时加快评论安排,但评论率最好不要超过20%。对于表现不佳、ACOS严重超标的广告,停止投放(毛利率超20%);对于ACOS低于毛利率的广告,可进行人工干预,提高点击转化率后再观察。

5. 参与秒杀,多渠道推广

FBA上架第四周,继续安排评论,突破60个VP评估大关。同时参与秒杀活动,提高listing的流量和转化率。此外,还要做好站外推广,如名人推广、视频网站推广等,保持核心关键词自然搜索排名。关注竞品动态,控制广告ACOS,只保留盈利广告。

以上就是新品上架到大卖的五个常规步骤,希望能为您的亚马逊运营之路提供帮助。连连跨境支付一直关注卖家的每一件小事,未来会持续提供更多实用干货,敬请期待!

FAQs:

Q: 为什么要在新品上架第一周加入VINE Voice和早期评论员计划?

A: 加入这两个计划可以获得更多优质评价,有助于提高新品在上架初期的曝光度和销量。但前提是产品质量有保证,否则不建议这么做。

Q: 为什么要在第二周就开始有序安排买家回评?

A: 及时安排买家回评可以增加产品的评价数量和星级,提升产品在搜索结果中的排名,从而吸引更多潜在买家关注。

Q: 为什么要同时开启多种广告模式?

A: 不同广告模式针对的关键词和受众群体不同,开启多种模式可以全面覆盖潜在客户,提高广告投放的效果。同时也可以通过数据分析,找出最佳的广告策略。

Q: 为什么要参与秒杀活动?

A: 秒杀活动可以大幅提高产品的曝光度和销量,同时也有助于提升产品在搜索结果中的排名。但需要提前做好listing的优化和广告投放等准备工作。