随着国内电商行业的不断发展,想要在竞争激烈的市场中脱颖而出已经变得越来越困难。许多卖家选择进军跨境电商平台,而作为最大的跨境电商平台,亚马逊吸引了大量卖家加入。对于新手卖家来说,亚马逊的运营规则并非易懂,下面就让我们一起分享新品推广的相关步骤。

1. 做好市场调研

在推广新产品之前,我们必须先做好充分的市场调研,了解市场容量、同行价格、同行产品特点等信息,同时也要深入分析自身产品的卖点、痛点和切入点。这样有利于我们设计出高质量的产品图片和listing文案,创造出极致的营销方案。此外,我们还需要制定详细的销售计划和备货补货方案,并确定推广节奏及销售目标。

2. 上架后的优化操作

新产品上架后,我们需要采取一系列措施进行优化:

1) 尝试添加VINE Voice和早期评论家计划,提高产品的初期评价。

2) 上架第一天开始增加QA,前期流量较小,可适当提高QA数量。通过QA增加关键词权重。

3) 找高质量买家进行直接评价,但数量不宜过多。

4) 开启手动和自动广告,适当增加广告投入,努力将核心关键词提升到首页。

5) 要求测评者在社交平台分享产品链接,增加listing流量。

6) 一周内完成20个左右QA,保证至少首页没有差评。及时处理新的差评。

3. 后续维护与优化

新产品推广完成后,卖家还需继续关注listing排名及关键词搜索情况,适时调整广告投放。除秒杀及外部推广外,其他时间可适当降低广告竞价和预算,使ACOS控制在可接受的毛利率范围内。如果核心关键词ACOS始终偏高,需检查listing质量问题。总之,新品推广完成后,后期的维护工作也不可忽视。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 新产品上架时,怎么快速积累好评？

A1: 可以尝试添加VINE Voice和早期评论家计划,邀请这些高质量买家进行评价。同时要求测评者在社交平台分享产品链接,增加流量。另外,上架第一周内完成10个左右QA,保证首页没有差评,及时处理新的差评。

Q2: 新品推广过程中,什么时候应该增加广告投入？

A2: 一般在新品上架第三周开始,逐步增加广告投入。前期可采取手动+自动广告的方式,适当提高广告竞价和预算,努力提高核心关键词排名。但要控制ACOS在可承受的毛利率范围内。

Q3: 新品推广完成后,还需要做哪些工作？

A3: 新品推广完成后,卖家需要持续关注listing排名及关键词搜索表现,适时调整广告投放策略。除了大促期间,其他时间可适当降低广告投入,使ACOS控制在合理水平。同时要关注竞争对手动态,保持产品优势。