在消费者的网上购物过程中,可以分为三个阶段:浏览、研究和购买。本文主要从研究阶段的广告策略着手,为网店卖家们提供一些建议和技巧。

在第一阶段浏览结束后,如果消费者有购买意向,大多数会进入第二阶段——研究商品。这一阶段,用户会通过多种渠道进行比价、寻找优惠信息和评价等。据Google数据调查,超过65%的广告用户认为,利用"Google"搜索可以很好地帮助完成购物行为。

一、搜索广告

卖家可以通过使用关键词来把握用户的搜索意图,例如重点促销词(特别优惠、优惠、促销等)、节日联合促销(母亲节、情人节、黑色星期五等)。此外,还可以利用动态搜索广告(DSA)抓住新兴的搜索需求,通过"网址包含"、"准确的网址"或"网页Feed"等方式确定广告投放。

二、Shopping Ads

卖家可利用智慧出价及搭配"特价"属性,精准把握买家的需求,尝试推出智能购物广告。独立站卖家在操作时,经常需要使用GMC帐号并跳转至多平台进行操作,这一直困扰着新老卖家。建议:

1. 在标准购物广告中增加多种受众目标,并配以智慧报价。

2. 通过"特别折扣"属性和Merchant Promotion功能展示产品卖点和独立站促销信息,提高转化效果。

3. 考虑开设智能购物广告(SSC),争取更多的转化次数。

三、Display Ads

卖家可以通过锁定需求较高的目标用户,增加畅销品的投放预算。建议:

1. 通过自选关键词/网页/YouTube频道等内容的潜在受众,锁定购买需求较高的目标用户。

2. 针对独立站销售情况和促销商品增加预算,建立适应性展示广告(RDA),配以Audience Expansion。

FQAs:

Q: 如何利用动态搜索广告(DSA)抓住新兴的搜索需求?

A: 可以通过"网址包含"、"准确的网址"或"网页Feed"等方式确定广告投放。"网址包含"和"准确的网址"比较简单,适合新手使用;"分类"可以大规模进行最大限度的控制,适用于大型独立站卖家。

Q: 如何提高购物广告的转化效果?

A: 1. 可以在标准购物广告中增加多种受众目标,并配以智慧报价。2. 通过"特别折扣"属性和Merchant Promotion功能展示产品卖点和独立站促销信息。3. 考虑开设智能购物广告(SSC),争取更多的转化次数。