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>作为亚马逊卖家,在产品上架准备阶段,需要制定竞品分析与关键词推广策略,以提高商品的曝光度和销量。本文将为您详细介绍如何进行竞品分类以及关键词推广的方法。
亚马逊卖家在对产品及市场做了调研之后,就会进入到实际操作阶段进行产品上架准备。这一步卖家需要列出一份所有主要竞品和关键字,并且把主要竞品和相关的关键字分类。亚马逊卖家应该如何制定竞品针对策略与关键词推广方案?
可将主要竞品分成四个类别:
1. 具有相对优势的甲级或以上投标。
2. 存在相对不利地位的A级或以上竞品。
3. 不分伯仲的B级或以上的同类竞品。
4. 具有互补或替代性的B或以上关联商品。
对于前两大类,还需要根据竞品和产品的相关程度作一个简单的区别,对于不同相关级别的竞品,运营和广告投放策略会稍有区别。对于第四大类,同样需要根据产品的相对优缺点,简单地区分潜在竞品和补充竞品。
针对每种类型的竞标,都需要有针对性地进行操作,这样才能使卖家在竞争中获得一定的优势。
可将关键字按照流量等级分为三类:
1. 核心热词
2. 中等大词
3. 长尾小词
与此类似,每一个大型类别中的关键字也需要根据产品的相关程度进行一个简单的区分,并且为每一个分类法建立一个相应的关键字推广计划。
由于流量层次不一样,关键字在推广时也会有不同的推广方案。如果关键字是高度相关的核心热词,可能会考虑将产品推到第一个页面,广告方面可以打宽泛匹配+精确匹配;如果关键词是弱关联核心热词,卖家最多低报价去蹭流量,不会说花大笔的预算去主打这个词;如果关键词是高度相关的长尾小词,卖家可以考虑用词组匹配代替大词匹配,在某种程度上可以避免长尾关键字,因为相关度低甚至不相关。
卖家们要做好竞品和关键词的分类,以做好产品上架的准备。
Q1: 如何才能在亚马逊上推广自己的无品牌商品?
A1: 即使没有自有品牌,亚马逊卖家也可以通过以下方式推广自己的无品牌商品:
1. 优化产品标题、描述和关键词,提高产品的曝光度和搜索排名。
2. 利用广告投放功能,投放关键词和竞争产品的广告,吸引潜在买家。
3. 提供优质的产品和服务,获得好评和评论,提升产品的信任度。
4. 积极参与活动促销,如限时秒杀、优惠券等,提高产品的性价比。
5. 持续优化迭代,根据市场反馈调整产品和推广策略。
Q2: 如何在亚马逊上设置好账户的后台和信息?
A2: 亚马逊账户后台设置和信息设置主要包括以下内容:
1. 账户信息完善:填写店铺名称、地址、联系方式等基本信息。
2. 结算信息设置:绑定收款银行账户、税务信息等。
3. 商品信息设置:上传产品图片、编写描述、设置价格等。
4. 广告计划设置:创建广告计划,投放关键词广告。
5. 订单管理:查看和处理订单,及时发货并提供优质客户服务。
6. 店铺运营分析:查看销售数据,优化产品和推广策略。
合理设置好账户信息,并持续优化运营,有助于提高在亚马逊的销售业绩。
