购买行为是电子商务中的核心环节,了解不同购买阶段的买家特点并制定针对性策略,对于提高广告效果和销售转化至关重要。有一类买家追求快捷高效,一旦锁定心仪商品,通常会迅速完成下单,这种买家占比不断增加。那么针对此类购买决策阶段的买家,商家可采取哪些营销策略呢?

一、利用响应式搜索广告突出主题和促销

商家可通过响应式搜索广告(RSA),突出购物季主题,并配合关键词插入、价格折扣等动态信息,提升买家的购买意愿。建议:

1. 受众锁定:利用"观看专案"功能,精准挖掘潜在的季节性目标客户。

2. 报价优化:适当降低目标广告支出回报(tROAS),以获得更好的转化效果。

二、借助智能购物广告提升曝光转化

商家可优化全品类产品Feed,突出销售活动和主打产品,并将高优先产品置于智能购物广告系列中,配合适当的预算和转化目标,提高曝光和转化。

三、结合展示广告锁定目标客户

商家可利用"目标用户配对及相似的目标对象"功能,拓展高价值潜在买家群体,并采用单一用户开发报价(tCPA),优化转化成本,获取更高质量的订单。

综上所述,针对购买决策阶段的买家,商家可从搜索广告、智能购物广告和展示广告等多个维度,采取个性化的营销策略,提升广告效果和销售转化。

FAQ:

Q1: 响应式搜索广告(RSA)有什么特点?

A1: 响应式搜索广告(RSA)具有灵活性强、个性化程度高等特点,商家可根据季节主题、促销活动等动态信息,快速优化广告创意和内容,提升广告吸引力。

Q2: 智能购物广告如何优化效果?

A2: 商家可通过优化产品Feed信息、合理分配预算、设定转化目标等方式,提高智能广告的曝光和转化效果。

Q3: 展示广告的受众定位有何技巧?

A3: 商家可利用"目标用户配对及相似的目标对象"功能,根据已有目标客户的兴趣特点,拓展高价值的潜在买家群体。