近年来，跨境电商行业备受关注。随着谷歌、Facebook和亚马逊等主流营销平台广告价格不断上涨,对于出海的卖家来说,如何选择合适的营销阵地成为了一个热点话题。本文将为大家介绍一些跨境电商产品出海的营销新趋势和选择方法。

跨境电商产品出海应该如何选择营销阵地?越来越多的商家开始关注TikTok这一新兴平台。但现实中,在尝试TikTok营销后,很多商家都会对其转化率有所担忧。毕竟,TikTok曾经经历了一个巨大的流量红利期,如今这种情况已经发生了变化。那么,跨境卖家应该如何更好地布局TikTok?如何在TikTok、Instagram和YouTube这三大平台之间取得平衡?

另外,借助海外KOL的力量也是实现快速突破海外市场、可持续发展的重要途径。国内KOL营销与国外KOL营销之间存在一些差异,跨境卖家需要了解并采取相应的策略。

本文将为您详细解答以上问题,希望对正在考虑如何抓住网红营销新流量的跨境卖家朋友有所启发。

三大平台如何选择?

1. YouTube适合高客单价品牌

根据数据,YouTube在全球月活用户超过20亿,25-54岁人群占整个平台用户的65%。如果您的客货价较高,目标受众年龄在25岁以上,那么在进行KOL营销时,可以把更多精力放在YouTube上。因为YouTube更倾向于采用长视频形式,能够充分展示高客单价产品的特点和优势。

2. Instagram更适合服装、化妆品等品类

Instagram全球月活用户超过12亿人,25-34岁年龄段占33%,18-24岁占30%。也就是说,Instagram相比YouTube更加年轻化。目前,Instagram上图文发帖的互动率正在下降,所以如果选择在这个平台做KOL营销,更应该采用视频和故事的形式,以实现更好的复购和转化。

3. TikTok适合面向年轻Z世代

对于针对较年轻海外Z世代人群的品牌和商品,TikTok是不错的选择。TikTok在这一阶段有两大优势:低流量成本和强大的品牌培育能力。

常见问题解答

问:为什么现在TikTok的转化率不高?

答:主要是因为TikTok曾经经历过一个巨大的流量红利期,如今这种情况已经发生了改变。所以对于跨境卖家来说,如何更好地布局TikTok,成为了一个重要的问题。

问:国内KOL营销与国外KOL营销有什么差异?

答:国内的KOL营销已经全面展开,但国外市场还处于视频和图文内容时代,KOL营销以视频、图文为主要手段。另外,目前海外直播电商的回报也不太理想,至少在近期内不应过于乐观。

问:跨境卖家应该如何选择KOL营销的平台?

答:根据产品特点和目标受众的特征,可以选择不同的平台进行KOL营销。高客单价品牌可以重点布局YouTube;服装、化妆品等品类适合在Instagram进行推广;针对年轻Z世代的品牌和商品则可以选择TikTok。关键是要根据自身情况,合理平衡这三大平台。