在外贸网络营销时代不断发展的今天，许多企业都加入到了出海的浪潮中。网上支付方便快捷，购物广告成为出海营销众多商家必不可少的广告推广手段之一。那么对于众多的外贸媒体来说，如何选择合适的推广媒体来助推网上销售业务成功出海呢？

Google Shopping和Bing Shopping作为两大主流购物广告平台,为商家提供了不同的选择。Google Shopping向用户展示了产品的图片、名字、价格和商店名称等信息,让用户在点击广告前就能全面了解产品。而Bing Shopping同样提供了高质量的产品图片和价格信息。

Bing主要流量来自PC端,在美国PC端搜索市场上占有三分之一的份额,在全球PC端市场上占22%以上。Bing是微软旗下的搜索引擎,与多家合作伙伴建立了联盟关系。但Bing在各行业的在线销售中,在PC端付费点击占比均超过30%,是PC端广告的最大受益者。

相比之下,Google的流量主要来自移动端,手机端的便利和支付的便利占据了60%以上。所以在Google投放时,对移动端的适配性要求更高,需要对移动端的页面进行优化,符合用户的浏览体验,提高转化率。

对于商家来说,考虑到上述两种不同媒体的特点,选择外贸出海的主战场时,Google的覆盖范围更广,流量更大,大部分C端商家会选择Google作为他们的必经之路。但Bing的竞争小、点击率高、转换率高,也是一个不可忽视的选择,特别是对于预算充足的商家来说,如果能把两大媒体有机结合,相信会有很好的转化效果和ROI,从而实现精准营销,高利润,抓住购物广告流量红利,成功出海。

常见问题及解答(FAQs):

Q1: Google Shopping和Bing Shopping有什么区别?

A1: 两者最主要的区别在于流量来源不同。Bing主要流量来自PC端,而Google的流量主要来自移动端。此外,Bing在PC端的市场份额较高,但Bing的竞争相对较小,点击率和转换率也较高。

Q2: 商家应该如何选择合适的购物广告平台?

A2: 根据自身情况和目标市场,可以综合考虑两大平台的特点:Google Shopping覆盖范围广、流量大,适合大多数C端商家;而Bing竞争小、点击率和转换率高,对于预算充足的商家来说也是个不错的选择。如果能把两大平台有机结合使用,相信会取得更好的营销效果。

Q3: 如何优化购物广告的效果?

A3: 主要从两个方面入手:1)Feed优化,包括优化广告标题、描述等;2)帐户结构优化,如在Google Merchant Center和Bing Ads后台进行设置和管理。通过持续优化,可以提高广告的曝光、点击和转化效果。