随着对外贸易旺季的来临,下半年是跨境电商一年中的重要时期。跨境电商企业的竞争也逐步拉开帷幕。从10月开始,万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞、新年等节日接踵而至。在疫情影响下,跨境电商商家如何事先制定计划,确保控制成本,提前做好准备呢?

站外KOL营销推广

大部分跨境电商商家都有自己的亚马逊店铺和独立品牌站点。亚马逊站内引流固然重要,独立网站也需要通过站外方式带来更多流量。无论是亚马逊平台还是自有网站,站外推广都是必不可少的。站外引流通常能带来销量的快速增长,而KOL社交平台营销是最合适的站外推广方式。

在亚马逊站内直播

在亚马逊平台内进行直播,可以面向所有站内用户,PC端和移动端都可以观看。除此之外,亚马逊还有一个专门的直播APP。但亚马逊的直播要经过严格审核,从产品、场景、主播到质量各方面都需要达标,才能获得平台的流量支持。亚马逊直播是一个循序渐进的过程。

亚马逊直播有两种较好的机制:

1. 所有直播视频永久保留,直播次数和质量越好,获得的流量分发也越多,在首页展示的机会越大。亚马逊的直播链接也更容易被平台抓取,如在亚马逊购物、搜索框,或者最近关注/搜索过该产品的用户,都有可能看到你的直播链接。

2. 在旺季运营中,只要各方面准备得当,就能迅速拉动销量,抢占自然流量,完成更多销售。

常见问答 FAQs

Q: 跨境电商商家如何在旺季做好准备?

A: 跨境电商商家需要提前制定计划,控制成本,并通过站外KOL营销、在亚马逊平台内直播等方式,提升流量和销量。

Q: 独立品牌站点如何引流?

A: 除了亚马逊站内引流,独立品牌站点还需要通过站外KOL营销等方式,带来更多流量。

Q: 在亚马逊平台进行直播有哪些注意事项?

A: 亚马逊对直播有严格的审核要求,从产品、场景、主播到质量各方面都需要达标,才能获得平台的流量支持。