在电商销售中,选择合适的关键词是关键。本文将为您介绍五种关键词优化的有效技巧,助您提高商品的曝光度和转化率。

1. 分析关键词组合,结合产品卖点进行组合

例如一款裙子,它的卖点可以是Patchwork、Maxi、Floral、Pocket等,通过两两组合这些卖点,可以尝试推出以下关键字组合:Patchwork maxi dress、patchwork floral dress、patchwork pocket dress、maxi floral dress、floral pocket dress。

2. 针对不同变量精确匹配不同的关键字

不同的关键字搜索会产生不同的曝光结果,所以要准确匹配广告的关键字。比如有两条裙子,在匹配关键字时,可以把重点放在产品的特征上。

3. 依据产品生命周期,选择广告投放方式

除了基本关键词匹配外,还可以根据产品生命周期,选择合适的广告投放方式。产品导入期需要大量配对以增加曝光;成长期需要提高转化率和降低点击费,适合使用词组匹配;衰退期需要精确匹配以提高转化率。

4. 根据需求进行广告关键词的选择

通过QA信息、搜索框下拉栏、评论关键词等,了解消费者需求,从而选择和设置关键字。

5. 面向竞争,完成广告关键词的选择

若产品没有相同的,但有许多相似的,可以使用listing标题的词频分析来查找广告关键词。若产品有较多关键字,可以尝试使用矩阵匹配法。

常见问题FAQ:

Q1:如何根据产品生命周期选择合适的广告投放方式?

A1:在产品导入期,需要大量配对以增加曝光;在成长期,需要提高转化率和降低点击费,适合使用词组匹配;在衰退期,需要精确匹配以提高转化率。

Q2:如何根据需求选择广告关键词?

A2:通过QA信息、搜索框下拉栏、评论关键词等,了解消费者需求,从而选择和设置关键字。

Q3:如果产品没有直接竞争对手,如何选择广告关键词?

A3:可以使用listing标题的词频分析来查找广告关键词。若产品有较多关键字,可以尝试使用矩阵匹配法。