在电商广告运营中,如何高效地筛选出无效的否定关键词是一个需要不断学习和优化的过程。本文将从三类常见的无效关键词入手,提供具体的筛选方法和案例分析,帮助卖家提高广告投放的效率和ROAS。

怎么高效完成否定关键词的筛选? 对于否定关键词的基本筛选,一般可以分为以下三类:

1. 低CTR、无转化;

2. 高花费、无转化;

3. 高点击、无转化。

当遇到上述三类词时,如何判断是否需要设置为否定关键词呢? 从经验来看,建议使用"二八原则",即淘汰数据表现在末尾20%的词。具体案例如下:

第一类,后台获取的信息:80%的关键词在达到3000曝光后有大于0.2%的CTR数值,否定关键词设置来源:超过3000曝光量,但是CTR小于0.2%的词。

第二类,后台获取的信息:80%的关键词在花费50美金后会产生至少1笔订单,否定关键词设置来源:花费大于50美金但订单为0的词。

第三类,后台获取的信息:80%的关键词在超过34次点击后会产生至少1笔订单,否定关键词设置来源:超过34个点击,但是没有一单转化的词。

注意:此观点仅代表卖方观点,在实际操作过程中,建议结合产品进行关键字词义分析,避免否定潜在关键字。在广告群ROAS表现一般的情况下,不仅要考虑否定关键词,还要及时调整广告结构。举个例子来说:

A广告活动:裙子,广告组:裙子A,客户搜索词:Summer Dresses,花费:8.84$,订单:19.98$,ROAS:226.02%。

B广告活动:裙子,广告组:B白色,客户搜索词:Summer Dresses,花费:3.06$,订单:0,ROAS:0%。

B广告活动:裙子,广告组:B黑色,客户搜索词:Summer Dresses,花费:5.78$,订单:19.98$,ROAS:345.67%。

在广告B中,把产品分为黑色B和白色B两种广告类型,而A广告不做细分。在Summer Dresses搜索词下出单后,B广告可以准确地否定B类广告中的关键词,从而节省近30%的预算,进一步提升ROAS。

显而易见,好的广告结构能够有效地提升最终的投放效果和优化效果。

FAQ:

Q: 如何确定否定关键词的筛选标准?

A: 根据"二八原则",即淘汰数据表现在末尾20%的词,可以确定否定关键词的筛选标准。具体可参考文中提到的三类情况,结合自身数据情况进行分析。

Q: 在筛选否定关键词时,还需要考虑哪些因素?

A: 在筛选否定关键词时,除了关注关键词的数据表现外,还需要结合产品特点进行词义分析,避免否定潜在的有价值关键词。同时,广告结构的优化也是提升投放效果的关键。

Q: 如何合理设置广告结构以提高ROAS?

A: 如文中所示,将同一产品细分为不同广告组,可以更精准地管控关键词,节省预算的同时提升ROAS。此外,对于ROAS表现一般的广告活动,除了优化否定关键词,还要及时调整广告结构。