在速卖通运营中,调整和优化商品结构是一个关键的工作。本文将为您提供一些重建商品结构的有用建议,帮助您打造更出色的速卖通店铺。

一、重建整个店铺的商品结构

1. 搭配套餐管理

搭配成本较低,可配一套

• 搭配价格差异较大

• 每份套餐包括一份主商品和四份副商品

• 套餐中商品"配价"不超过原价70%

• 搭配套餐仅在无线端展示

• 如有国家差异化报价,以此作为基准价格

• 套餐定价时,取一份基础价格作为套餐价格

2. 历史最低价管理

试办、金币、预售、拼团等活动不计入历史最低价

• Flashdeal活动计入最低价,其他活动不计

• 除上述活动外,其他默认计入最低价

• 不计入最低价的活动,请在招商页面标注

二、流量分配与用户体验

1. 用户体验方式

2. 买家在店铺的行为

3. 流量分配的目的

引流新品和利润高的商品

• 提高买家在店内的停留时间

4. 小建议

重点打造爆款商品

• 避免老店新店大促期间的流量分流

5. 视频的作用

延长买家停留时间

• 降低询问压力,提升体验

• 有利于建立社区联系

常见问题解答(FAQs)

Q1: 如何设置商品搭配套餐?

A1: 在设置商品搭配套餐时,需要注意以下几点:

1. 搭配成本较低,可配一套

2. 每份套餐包括一份主商品和四份副商品

3. 套餐中商品"配价"不超过原价70%

4. 搭配套餐仅在无线端展示

Q2: 哪些活动不计入商品历史最低价?

A2: 试办、金币、预售、拼团等活动不计入历史最低价,Flashdeal活动计入最低价,其他活动不计入最低价。

Q3: 如何进行流量分配,提高用户体验?

A3: 可以通过以下方式提高用户体验:

1. 重点打造爆款商品,吸引流量

2. 避免在老店新店大促期间进行流量分流

3. 使用视频内容,延长买家停留时间,降低询问压力