自动广告在亚马逊广告中扮演着非常重要的角色。然而很多商家在实际操作中仅仅完成了简单的设置就放任自动广告自行运行,长期下来缺乏自己的使用技巧。本文针对自动广告的投放和优化,为大家分享一些提升自动广告表现的有效方法。

自动广告投放技巧

在投放自动广告时,可以尝试通过投放组设置较高的出价。将紧密匹配出价较其他三种匹配形式的出价高出约25%。这样做的原因如下:

1. 自动广告下,紧密匹配模式的转化率约为数据整体平均转化率的1.3倍。

2. 自动广告下,紧密匹配模式的点击率约为数据整体平均点击率的1.4倍。

此外,研究发现自动广告中,宽泛匹配的点击率较同类商品匹配和关联商品匹配的点击率都高,但最终转化率差异不大。因此可以按照以下优先级设置竞价预算:

紧密匹配 > 同类商品 > 宽泛匹配

自动广告优化方法

1. 多变体产品的优化

- 可针对每个ASIN单独开一组广告,收集单独的广告数据

- 也可以单独管理一个ASIN的广告活动

- 同时再创建一个广告活动,将全部ASIN放在一个广告组中,单次竞价较其他自动广告低20%左右,用于产品推广初期

2. 老品的自动广告优化

- 对于表现良好的自动广告,尝试调整为竞价广告

- 分配一定预算给商品页面广告位,获得更好的曝光

常见问题 FAQs

Q1: 如何提高自动广告的表现效果?

A1: 可以从投放技巧和优化方法两个方面着手:

投放技巧:通过投放组设置较高的紧密匹配出价,合理分配竞价预算

• 优化方法:针对多变体产品和老品分别采取不同的优化策略

Q2: 自动广告与手动广告相比,各自的优势是什么?

A2: 自动广告的优势在于无需过多人工干预,可自动优化出价和投放。而手动广告则更灵活,可针对特定需求进行精细化投放和优化。两种广告形式各有特点,可根据实际情况进行组合使用。

Q3: 如何评估自动广告的投放效果?

A3: 可关注自动广告的点击率、转化率、广告投入产出比等指标,结合行业基准进行对比分析。同时也要密切关注消费者反馈,实时调整优化策略。