作为亚马逊卖家,开店与在淘宝开店有许多相似之处。上架商品后,需要首先测试产品的主图效果。然而,有些卖家在亚马逊开店后,不知道该如何开始测试主图,以及如何提高转化率。下面我们一起来探讨这些问题。

如何测试主图

1. 使用主要关键词搜索,如果Listing数目太多,同时产品本身也没有优势,那就可以直接放弃。当竞争程度可接受时,找出前1-2名的销量情况,预测第一页最后一名的销量,如果没有信心,也可以预测第二页的销量。这样可以大致预测出每月的销量。

2. 查看历史上的价格和排名,以及Google Trends等数据,判断平均销量是上升还是下降,据此决定是否增加预计的月销售额。

3. 选择货源和计算成本利润也非常重要,建议产品单价在50元以下,利润40-60%为佳。第一次发货时可以先发半个月的预估销量,这样后续调整更灵活,不会因压货而断货。新产品期初优化要比后续容易得多。在前期可以略低于同类产品的价格来提高竞争力,后期再逐步提高利润。

总的来说,凡是能带来曝光和流量的方法,都可以尝试,如A+内容优化、广告投放、站外推广等。

提高转化率的方法

1. 注册FBA。加入亚马逊履约是提高转化率最简单有效的方式,让商品获得"黄金标准"认证,买家会对其产生更高的信任和安全感,这通常是购物的关键因素。

2. 定期优化和提升品牌及产品内容:

- 在中性背景下拍摄高分辨率产品图片,展现产品形象;

- 编写吸引人的标题,覆盖关键词,如"品牌名+口味/颜色+数量/大小+产品名";

- 定期学习和优化关键词,在标题和描述中合理使用;

- 完善产品描述,利用项目符号等格式化呈现。

总之,在亚马逊上架商品后,不仅要不断优化主图,还要测试不同款式,持续提升各项数据指标。如果对亚马逊数据分析不太了解,可以慢慢学习,因为亚马逊的规则与其他平台有所不同。

常见问题解答

Q1: 亚马逊上能否发布无品牌的商品?

A1: 亚马逊上确实可以发布无品牌的商品。不过,拥有自有品牌会给买家一种更专业、更可靠的印象,有利于提升转化率和口碑。如果没有品牌,可以考虑自行注册一个品牌。

Q2: 亚马逊账户后台有哪些重要的设置项?

A2: 亚马逊账户后台主要包括店铺信息设置、支付方式设置、发货渠道设置等。这些设置项直接影响到店铺的运营和客户体验,务必仔细填写和完善。

Q3: 如何在亚马逊上获得更多流量和曝光?

A3: 除了优化产品详情页,还可以尝试投放亚马逊广告、参与种草计划、利用社交媒体等方式,提高产品的曝光度和流量。同时要持续关注数据分析,根据效果调整策略。