在了解了进口商之后，外贸电商需要进一步了解目标市场的渠道情况。这需要探索当地的二级经销商。如果是工业产品,还要明确主要的终端用户。如何准确掌握当地的二级经销商信息呢?首选是寻找当地的调研机构,其次是通过当地的互联网门户进行调研。

大多数国家的面积和人口规模都相当于中国的某个省份。所以我们可以参考在中国某个省份调研市场的方法,来了解其他国家的市场情况。对于像美国、巴西、印度、加拿大和墨西哥这样的大国,可以细分到各个州(省)进行调研。如果产品是工业品,也可以通过调研终端用户反向找到经销商。消费品方面,可以关注大型零售店、超市、仓储式商店等。

那么如何找到目标市场的生产商呢?可以模拟客户寻找供应商的思路,研究产品应用行业。比如出口食品防腐剂potassium sorbate,就可以关注食品饮料行业,参加展会、订阅杂志、浏览网站等。

总之,外贸电商要全面了解当地市场渠道情况,需要综合运用各种信息渠道和调研方法。

常见问题：

Q: 外贸电商如何获取当地二级经销商信息？

A: 首选当地调研机构,其次通过当地互联网门户进行调研。可以参考中国某省份调研的方式,对大国进行细分州/省的调研。

Q: 如何找到目标市场的生产商?

A: 可以模拟客户寻找供应商的思路,研究产品应用行业。比如出口食品防腐剂,就可以关注食品饮料行业,参加展会、订阅杂志、浏览网站等。

Q: 外贸电商应该关注哪些渠道信息?

A: 工业品要了解终端用户,消费品要关注大型零售店、超市等。可以综合运用各种信息渠道和调研方法,全面了解当地市场渠道情况。