在了解了竞争对手的情况后,需要明确对手的威胁程度,即竞争力的强弱。笔者制定了一个简易的出口商评价模型,根据这个模型可以评估自己企业和同行的竞争力,从而对自己在行业中的竞争实力有更清晰的认识。这个模型包括10个方面的内容。

1. 企业所在地:出口商的竞争对手不仅在国内,也遍布全球各地。对中国出口企业来说,值得特别关注的是来自国外的重量级竞争对手。企业所在地是第一个重要指标,因为出口营销能力很大程度上取决于企业所处的经济环境,发达的市场经济环境往往能提升企业的出口实力。

2. 出口市场份额:这指的是某国在同类产品全球出口总额中的占比,反映了该国在该产品领域的发展水平。

3. 生产规模比例:这表示某国的总体生产制造在全球的占比,反映了该国的市场规模和生产要素优势。

4. 出口占本国市场份额:这可以用来评估国内企业之间的出口竞争力,一般来说出口份额越大,竞争力越强。

5. 生产规模占行业份额:企业的生产规模对竞争力有重要影响,无论从内部规模效应还是外部增值效应。

6. 国际质量认证:获得ISO 9000、ISO 14000等国际认证往往能提升企业信誉。不过要注意认证机构的权威性。

7. 行业内权威认证:各行业都有一些权威性认证,能通过这些认证反映了产品的质量、安全性和环保性。

8. 知名客户:能成为世界500强或行业龙头企业的供应商,说明企业实力很强,因为这些客户有严格的审查标准。

9. 独立域名网站:优质的企业网站往往代表了企业的综合实力。

10. 企业知名度:可以通过搜索引擎搜索企业名称出现次数和网站链接次数来判断知名度。

综合以上10个要素,我们就能大致判断出自身和竞争对手的差距与优势所在。

常见问题解答(FAQs):

1. 如何评估竞争对手的竞争力?

通过分析竞争对手在企业所在地、出口市场份额、生产规模、出口占比、质量认证、客户资源等方面的表现,可以全面评估其竞争实力。

2. 为什么要重点关注国外竞争对手?

对中国出口企业来说,国外重量级竞争对手的出口营销实力往往更强,因为它们所处的经济环境更有利于提升出口竞争力。

3. 企业自身的哪些因素最能体现竞争力?

企业的生产规模、质量认证、行业地位、知名客户等因素,都能很好地反映企业的综合竞争实力。

4. 企业网站对竞争力有什么影响?

企业网站是展现企业形象、技术实力的窗口,优质的网站往往代表了企业的综合素质。

5. 如何判断企业的知名度?

可以通过搜索引擎搜索企业名称出现次数和网站被链接次数,从而大致评估企业的知名度。