在进行出口业务时,获取目标市场的信息是非常关键的。本文将探讨一些主要的信息获取渠道和方法,并针对每种渠道的优缺点进行分析,以帮助企业更好地获取所需的出口信息。

显然,部分信息渠道较难获得,如竞争对手的银行记录;有的获取成本较高,如目标市场的媒体与市场研究机构;有的信息不完整,缺乏实用性,如部分竞争对手网站或年报。我们需要根据信息的准确性和完备性,筛选出以下主要的获取渠道,并按信息有效性排序:

1. 本公司以前收到的各种询盘。这部分客户可能没有得到足够重视,导致流失。认真整理这类信息是现实且有效的方法。同时也提醒我们要对各类新客户的来电、传真和邮件进行记录,建立客户数据库,定期整理更新和分析潜在机会。

2. 目标国家市场海关数据。这是国际贸易中最有用的情报,因为它能全面包含该国的进口商信息,如进口数量、频率甚至联系方式。这些都是极为宝贵的客户信息。

3. 专业国际贸易信息整理机构的进口商与公司目录。这些目录具有较高可信度,因为机构长期收集并不断更新信息,且注重使用者的便利性。

4. 行业买家名单。如国际营销传播网按二级行业分类提供的进口商名单,这些客户具有较强相关性。

5. 各行业专业网站。这些网站收集了行业内著名的进口商、分销商和批发商等信息。如化工行业网站www.chemnet.com、www.chemexpo.com等。

6. 中国海关出口记录。这类数据全面、准确、信息丰富,能了解实力强的外贸公司。但价格较高,需谨慎选择。

7. 目标市场的市场研究机构。通过委托调查,可获得该市场的A类、B类客户信息。

8. 直接搜索引擎查询客户网站或信息源,如各类商贸网站。可获得A-E类各种客户信息。

9. 贸易协会和商会的出版物或网站。提供的多为B类、C类客户信息。

总之,合理利用这些渠道和方法,可以有效获取所需的出口信息,为开拓新市场提供重要依据。

FAQ:

Q: 为什么说中国海关出口记录的价值较高但需谨慎选择?

A: 中国海关出口记录的优点在于全面、准确、信息丰富,可了解实力强的外贸公司。但这类数据价格较高,且随着外贸公司份额下降,这类客户可能不再是重点目标。因此需要审慎考虑是否值得投资。

Q: 互联网搜索客户信息有什么优势?

A: 直接搜索引擎查询客户网站或各类商贸网站,可获得A-E类各种客户信息。这种方法覆盖面广、信息丰富,是一种便捷高效的客户信息获取渠道。

Q: 如何选择行业专业网站获取客户信息?

A: 不同行业都有自己的专业网站,如化工行业的www.chemnet.com、www.chemexpo.com等。企业可根据自身所属行业,选择相应的专业网站查找目标客户信息。这些网站收集了行业内著名的进口商、分销商和批发商等,信息较为准确和有价值。