在分享一个案例之前，让我们先简单介绍一下出口准备工作的重要性。出口业务涉及许多复杂的环节,需要企业提前做好周密的准备,包括人才、硬件、软件和资料等各方面的准备,从而提高出口的成功率。接下来我们将分享一个成功案例,并详细介绍出口前需要做的准备工作。

先来看一个案例。2012年,我们为浙江一家知名办公家具公司提供咨询服务,其中有一项是提高该公司在3月广州展会的效果。我们提出了一个策略,要求所有参展人员全部配备iPad,得到了企业领导的大力支持。在展会前不到10天的时间里,我们协助企业将大量无法在公司手册和网站上展示的图片和视频资料放入iPad,并在展会中结合产品和客户的兴趣进行互动演示,取得了非常好的效果,也给客户留下了深刻印象。展后,该公司的合作意向客户超过90个,比往年增加了50%以上。这当然不仅仅是因为iPad的使用,同时我们也发现iPad可以很好地帮助业务员演示产品特征,调取必要的资料,并协助展示企业形象。

再说回出口营销准备工作,主要包括以下几个方面:

人才准备

首先要选择合适的出口营销经理,这个人可以由销售经理兼任,但需要具备一定的营销基本知识,如市场调研、市场细分、4P理论等,同时也要了解一些战略营销、策划学和管理学的知识。换言之,出口营销经理应该具备国际贸易和营销两个方面的专业知识,而营销知识更为重要。聘请到优秀的出口营销经理,往往意味着企业的国际市场目标已经实现了一半。

硬件准备

硬件准备包括展示设备、样品、样品架等,确保在展会现场能够完美演示和展示产品。根据不同展会的特点,合理选择展示设备,既要考虑便携性,又要考虑展示效果。

软件准备

软件准备则包括网站建设、宣传资料制作等,确保企业能够以专业的形象展示自身实力。网站要做到简洁大方,内容丰富,对产品和公司进行全面展示。同时准备好各类宣传资料,如公司简介、产品手册、样本等。

资料准备

最后是资料准备,包括市场调研报告、客户名录、行业报告等。这些资料可以帮助出口营销经理全面了解目标市场,制定合理的营销策略。同时准备好一些常见问题的解答,以便在展会现场及时回答客户提出的各种问题。

综上所述,出口营销准备工作涉及多个方面,需要企业提前做好全面的准备,从而提高出口的成功率。

FAQ:

Q: 如何选择合适的出口营销经理?

A: 出口营销经理应该具备以下条件:

1. 具有一定的营销基本知识,如市场调研、市场细分、4P理论等;

2. 了解一些战略营销、策划学和管理学的知识;

3. 既要掌握国际贸易的专业知识,又要重视营销方面的专业知识。

Q: 在硬件准备方面,企业应该考虑哪些因素?

A: 硬件准备包括展示设备、样品、样品架等,需要根据不同展会的特点进行合理选择。需要考虑的因素包括:

1. 便携性,确保能够方便运输和设置;

2. 展示效果,确保能够让产品展现出最佳状态。

Q: 在软件准备方面,企业应该做哪些工作?

A: 软件准备包括网站建设和宣传资料制作。具体包括:

1. 建设简洁大方、内容丰富的公司网站,全面展示产品和公司实力;

2. 准备各类宣传资料,如公司简介、产品手册、样本等。