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在出口贸易中,如何合理设置商品价格是一个需要掌握的重要技能。本文将为您介绍几种常用的报价技巧,以及与客户沟通时的注意事项,帮助您更好地制定出口商品的价格策略。
1. 对比式: 可以使用对比的方式报出价格。如同一款式,列出不同材质或不同品牌的价格。
2. 图文式: 采用图文并茂的方式。
3. 分析式: 站在客户的角度,解析该价格的由来。
4. 分解式: 把产品的价格组成进行分解。例如,"这种高压锅的使用寿命至少是10年,即使是按10年计算,你一年只需花费24元,一个月才花2元钱。而在使用的过程中,你节省的做饭时间和燃料费用可要比这多得多..."
1. 不被买家的还价吓倒或生气: 遇到买家一上来就把价钱砍到一半的情况,不要用"I can't, impossible"之类的不给自己留余地的话。
2. 应对买家的还价:
A. 对方提出的价钱对工厂来说仍然是有利的,不要急于接受,而是和买家一一讨价还价。
B. 对方提出的价钱根本没办法让你接受,可以采取分解成本的方式来解释价格。
3. 把握好客人的心理: 记住最重要的一点,任何人接受任何价格都有其合理性和逻辑。在谈判时,要以事实为依归,不要轻易做出无法兑现的承诺。
Q1: 如何选择合适的报价方式?
A1: 根据具体情况选择合适的报价方式,可以使用对比式、图文式、分析式或分解式等。选择时需考虑客户的接受程度和自身的成本情况。
Q2: 在与客户谈判时遇到还价应该如何应对?
A2: 不要被买家的还价吓倒或生气,而是保持冷静沟通。如果对方提出的价格对自己仍有利,可以和买家继续讨价还价;如果根本无法接受,可以采取分解成本的方式解释价格。
Q3: 在谈判时需要注意哪些事项?
A3: 谈判时需要掌握客户的心理,以事实为依归,不要轻易做出无法兑现的承诺。同时也要注意保持专业和友好的态度,避免使用"I can't, impossible"等绝对性词语。
