在疫情的影响下,许多外贸人陷入了困境。但同时也有许多新卖家加入了跨境电商的行列。那么这些新入局者该如何快速找到客户呢?以下为大家总结了几种有效的方法:

1. 被动式寻客:

1) 利用收费的B2B平台,如阿里巴巴等,上传产品信息并等待客户主动询盘。

2) 注册免费的B2B平台,期待客户偶然发现自己的产品并发起交易。

3) 通过谷歌广告推广自己的网站,吸引客户主动联系。

4) 优化网站的SEO,提高在搜索引擎上的排名,让客户更容易找到。

5) 利用快手等短视频平台进行推广,提高曝光度。

2. 主动式寻客:

1) 通过搜索引擎主动寻找潜在客户,发送开发信推广产品。

2) 参加线上展会,与客户进行面对面交流洽谈。

3) 利用社交媒体平台如Instagram、Twitter等主动联系客户。

4) 在各国工商企业黄页上寻找客户的联系方式。

5) 分析海关数据,根据进出口数据找到潜在客户。

总之,在疫情期间,外贸新手需要灵活运用各种线上方式来快速开发客户资源,提高成交率。只有持续探索和实践,才能找到适合自己的客户获取之道。

FAQS:

Q1: 免费的B2B平台效果如何?

A1: 免费的B2B平台虽然成本较低,但效果并不理想。客户一般很难主动发现卖家,成交率较低。

Q2: 参加线下展会对新手有什么好处?

A2: 参加线下展会可以让客户更直观地了解产品,有利于与客户进行深入沟通和洽谈。但受疫情影响,现在可以考虑参加线上广交会直播。

Q3: 如何在社交媒体上寻找客户?

A3: 可以在Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等社交平台上发布产品信息,并主动联系感兴趣的潜在客户。这样能提高曝光度,增加客户来源。

Q4: 如何利用黄页找到客户?

A4: 各国的工商企业黄页收录了大量来自不同行业的外国买家信息,包括公司名称、联系方式等。外贸人可以在上面寻找感兴趣的客户进行主动联系。

Q5: 分析海关数据有什么用?

A5: 海关数据可以帮助分析某些产品的进出口情况,找到潜在的客户。不过由于联系方式信息不完整,主要还是用于数据分析。