对于从事出口外贸的中小企业来说,如何选择适合自己的展会是一个重要的问题。本文从多个角度为中小企业分析了如何选择外贸展会,希望能够为广大中小企业提供有价值的参考。

许多从事出口外贸的中小企业都不知道如何选择适合自己的展会,其实可以从以下几个方面进行选择:

1. 展会规模。包括展位数量、参会人数等等,展会规模一定程度上说明了展会效果。

2. 展会规格与档次。每个展会都有主办单位、协办单位、支持媒体等等,规格高、档次高的展会,都会有开幕式,而开幕式也都会有有关领导的出席。而大多的展览公司举办的展会是没有开幕式的。国内高规格、高档次的展会有广交会(广州)、华交会(上海)、义博会(义乌)、高交会（深圳)、厦交会（厦门)、昆交会（昆明)、东博会（南宁)、消交会（宁波)等等。总之,目前国内的展会有两种,一种是政府主导型展会,另一种是民营展览公司的展会。上述所举的展会都是政府主导型的展会。

3. 展会的影响力与口碑。

4. 展会的专业性与综合性。看展会是不是专门某个行业的展会,还是多行业综合的综合性展会。上面所说的那些展会都是综合性的展会,那么专业性的展会,例如玩具展——目前,国内的玩具展,基本上各地都有,但知名的也就那么几个。香港的玩具展是国际知名的,其次,广东玩具协会主办的广州玩具展和中国玩具协会与德国纽伦堡玩具展览公司主办的上海玩具展,以及义乌玩具协会主办的义乌玩具展等都是不错的选择。

5. 展会的宣传、推广力度。

6. 展会的举办地。不管是国内展还是国外展,展会的举办地对参展企业来说都很重要。举个例子来说明:一家生产日用品的企业想要打开欧洲市场,展会的举办地有以下几个可供选择——法兰克福——巴黎——罗马——马德里——雅典,首选应该是法兰克福,然后是巴黎。为什么呢?因为选择展览地要选某个市场的"桥头堡"。

7. 企业首先应该根据自己公司的实力来决定是参加国内展会还是国外展,相对来说国外展会上买家的质量与得到定单的机会都会大于国内展会,尤其是国外知名的行业展会,但这些展会花费比较高,不是一般企业可以承受。

以上就是选择展会的几个思路,希望能够帮助中小企业主。

常见问题解答（FAQs）

Q1: 如何判断一个展会的规格和档次?

A1: 判断一个展会的规格和档次可以从以下几个方面入手:

1. 看参展企业的数量和质量,知名企业参展是一个很好的标准。

2. 观察展会的开幕式是否有政府领导和行业协会等参与。

3. 关注展会的媒体支持情况,是否有大型媒体参与报道。

4. 了解展会的组织单位,政府主导型展会通常规格较高。

Q2: 如何选择合适的专业展会?

A2: 选择专业展会时可以考虑以下几点:

1. 了解行业内的顶级专业展会,如玩具行业的香港玩具展。

2. 关注当地行业协会主办的专业展会,如广东玩具协会主办的广州玩具展。

3. 注意展会的专业性程度,是综合性展会还是单一行业展会。

4. 评估展会的影响力和参展企业的质量。

Q3: 如何选择合适的展会举办地?

A3: 选择展会举办地时需要考虑以下因素:

1. 看目标市场的重要程度,选择"桥头堡"城市如法兰克福等。

2. 评估当地的基础设施和物流条件是否便利。

3. 了解当地的政策支持力度和展会优惠力度。

4. 综合考虑交通、酒店、餐饮等配套条件。