FOB（Free On Board）是一个常见的贸易术语,代表买方承担船上交货的责任。很多人对FOB术语不太了解,以为风险很小,通常会按客户要求报FOB价格。但如果客户要求报FOB纽约或FOB孟买的报价,就会出现一些问题。

FOB指明货物在指定装运港越过船舷时,卖方完成交货义务。卖方负责把货物从工厂运到港口,并承担装船前的所有费用。如果货物在装船前出现问题,如翻车、仓库起火、被盗等,卖方需承担赔偿责任。

但如果客户要求报FOB纽约或FOB孟买,就意味着卖方要承担从中国到指定港口的全部运费和风险,同时要办理当地的出口报关等事宜,这对卖方来说风险很大。因为卖方不了解当地法规,很难处理突发情况。

因此面对此类要求,我们通常会建议客户改报CFR价格。同时也要提高对该客户的信用评级,并确保在发货前收到全款。事先对客户进行风险评估,有助于降低日后收不回货款的风险。

FQAs:

问:什么是FOB贸易术语?

答:FOB代表"Free On Board",意思是卖方将货物运送到指定的装运港,在船舷上交付给买方。卖方负责将货物运送到指定港口,并承担装船前的所有费用。

问:如果客户要求报FOB纽约或FOB孟买,会有什么问题?

答:这意味着卖方要承担从中国到指定港口的全部运费和风险,同时还要办理当地的出口报关等事宜,对卖方来说风险很大。因为卖方不了解当地的法规,很难处理突发情况。

问:在FOB条件下,应该如何与客户进行谈判?

答:可以建议客户改报CFR价格,同时提高对该客户的信用评级,确保在发货前收到全款。可以采取T/T 30%或50%定金,余款发货前结清的收款方式。如果是长期合作的客户,可以考虑见提单复印件付尾款的方式。