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如今对外贸易人员开发客户主要有三种方式:平台、自建站、社交媒体。每种方式都有其优缺点,下文将针对平台和自建站两种方式进行对比分析。
外贸人在开发客户时,除了常见的社交媒体平台,还可以选择平台或自建站两种方式。两种方式各有利弊,需要根据自身条件来选择适合的销售渠道。
平台销售的最大优点是流量大,几乎所有需求方都会在平台上搜索。只要产品上线,就有被客户看到的可能性。但这种流量存在不稳定性,需要持续投入资金才能保持曝光度。同时平台竞争激烈,想要脱颖而出需要更大的营销投入。
自建站销售需要一定的技术支持,网站建设及优化都需要投入大量人力物力。但自建站可以为企业带来稳定的流量和客户忠诚度。长期来看,自建站的营销成本会相对较低。
Q1: 平台和自建站销售各自的优势是什么?
A1: 平台销售的优势是流量大,但流量不稳定,需要持续投入;自建站销售的优势是能带来稳定的流量和客户忠诚度,长期来看营销成本相对较低。
Q2: 自建站销售需要哪些步骤?
A2: 自建站销售需要网站建设、设计制作、SEO优化、数据分析等诸多步骤,涉及技术细节较多,需要一定的专业知识和投入。
Q3: 平台销售和自建站销售分别适合哪些类型的企业?
A3: 平台销售更适合新手卖家和中小企业,自建站销售更适合有一定技术力量和长期规划的中小企业。企业需要根据自身条件选择合适的销售渠道。
