对于外贸新人来说,如何有效开发客户是一个重要的课题。不论市场如何变化,我们外贸人的核心任务仍然是:拓展销售渠道,提升售后服务。持续不懈地开发和维护客户,是应对变化的不二法则。

许多商家表示,2021年开发客户越来越困难,对此我有几点建议:

1. 做好基本功,不要局限于单一的开发渠道(平台)。当开发变得艰难时,反而需要更加精准地选择合适的方法。

2. 客户开发是外贸人的必修课程,只要找到适合自己的方法,就能事半功倍。

3. 常用的开发方式包括B2B平台、展会、谷歌搜索、社交平台等,各有优缺点:

* B2B网站:节省时间,但需要借助平台流量,同质化竞争激烈,受平台限制

* 展览会:可以直观展示产品,与客户面对面交流,但参展机会有限,需要资金投入

* 社交平台:内容简单,形式自由,但不易获取采购人联系信息

* 谷歌搜索:覆盖广泛,操作灵活,但结果常常出人意料

* 谷歌地图搜索:可找到精确的目标客户,尤其适合小买家

总之,谷歌搜索和地图搜索是值得尝试的有效方式,可以帮助外贸人从无到有、从有到新地开发客户。

FAQ:

Q1: 如何利用谷歌搜索开发外贸客户?

A1: 谷歌搜索覆盖广泛,操作灵活,可以帮助外贸人精准找到潜在客户。关键是合理利用各种搜索技巧,不断优化关键词,发掘想不到的商机。

Q2: 谷歌地图搜索有什么优势?

A2: 谷歌地图搜索可以找到任何国家、城市、行业的精确目标客户信息,包括名称、网站、邮箱、电话、社交账号等,特别适合那些很少参加展会、上B2B平台的小买家。

Q3: 如何选择合适的开发渠道?

A3: 选择合适的开发渠道需要综合考虑自身条件和目标客户特点。不要局限于单一渠道,而要结合B2B平台、展会、搜索引擎、社交媒体等多种方式,因地制宜地进行尝试和优化。