外贸人经常会遇到的两个认知误区

简介

作为一名外贸从业者,在实际工作中经常会遇到一些理论与实践不符的情况。下面总结了两个常见的认知误区,希望能给您一些新的启示。

"理论联系实际"是一句很有道理的话。在外贸实践中,许多理论和实践都存在差异。以下是一些经验教训,希望可以给您一些外贸方面的新认识。

误区1：参加展览会就是去签单

早些年信息技术还很落后,展览会签单也是存在的。但大多数客户都是为了看展会,了解当前行业流行趋势,发现新产品,了解供应商企业的发展,以便进一步考虑合作。对合作非常好的供货商来说,客户在展销会之前基本已经开始进行新的合作。在展览会期间,看看能否找到一些有潜力的供应商,便于后续合作。对制造商来说,参加各种展销会,是展示新产品和工厂形象的机会。其主要目的应是展现自我,展现自己的实力与强项,而非签约。作为一位外贸新进者,您到各式各样的展销会,其最终目的就是从前辈那里了解到更直接更好的学习方法和方式。学习如何辨别哪些才是真正的潜在顾客,学会接收到的意向后的有效处理方法,更清楚地了解自己产品在市场上的定位及具有的一定优势。然后才是采取有效的方法来完成客户开发工作!

误区2:没有回复就怀疑发邮件没有写好

开发信函几乎是每一位外贸新手进入外贸行业的必要条件之一。发信并非万能的,因未收到回信,便下定决心是自作自拟,是片面的。顾客没有回信,或由于许多原因,回复率很低,这与对方是否是目标顾客有关。若开发人员不需要您的产品,或您的开发邮件未发送至相关负责人邮箱,您的开发信就写得很好,没有人阅读。另一个情况是,客户正忙着阅读您的邮件,或客户情绪不佳而无法打开您的邮件。因此,写一封信并不是说发一次就好。若多发几次,总有客人不忙或心情较好,此时可适当多和顾客交流。

常见问答FAQs

Q1:参加展览会的主要目的是什么?

A1:大多数客户参加展销会的主要目的是了解行业发展趋势、发现新产品、了解供应商企业情况,以便进一步考虑合作。对于供货商来说,参加展销会是展示新产品和企业形象的机会,主要目的是展示自己的实力与优势,而非简单地签单。

Q2:为什么没有收到客户回复也不应该认为开发邮件写得不好?

A2:没有收到回复可能是因为客户不需要您的产品,或者您的开发邮件没有发送给正确的负责人。另外,客户可能正忙于阅读您的邮件,或者当时情绪不佳,无法及时回复。因此,仅凭是否收到回复就下定论是错误的,需要多次跟进和交流,才能更准确地判断开发邮件的效果。