外贸生意中,报价的技巧非常重要。不同国家和地区的客户, 对于价格尾数和数字都有自己独特的偏好与习惯,外贸人必须了解这些特点, 才能更加得心应手地开展商务谈判。 本文将为您详细介绍各大洲客户的报价偏好,供您参考。

各国报价喜好的数字和价格尾数各不相同,所谓"最后报价法"就是利用这些偏好心理来计算价格,以期更好地说服对方。使用当地人偏爱的数字进行报价或还价,可以避免触碰对方的禁忌,从而更容易取得对方青睐。

美洲客户报价偏好:

美国客户喜欢7这个数字,因为他们相信这个数字能带来好运。但13则被认为是不吉利的数字。

加拿大白人客户也偏好7这个数字,同时也忌讳13和星期五。

墨西哥客户认为3和7是幸运数字,有些人还根据自己的出生日期推算"幸运数字"。

大洋洲客户报价偏好:

澳大利亚客户和许多信奉基督教的西方客户同样忌讳13这个数字。

新西兰作为多民族国家,也大多遵循西方习俗,同样忌讳13。

因此,在对这些国家和地区客户报价时,需要格外注意数字的选择,尽量避开他们忌讳的数字,以增加成功的几率。

FAQ:

Q: 美国客户最喜欢哪些数字?

A: 美国客户特别偏好7这个数字,认为它能带来好运。但13则被视为不吉利的数字。

Q: 墨西哥客户如何选择"幸运数字"?

A: 墨西哥客户认为3和7是幸运数字,有些人还根据自己的出生日期推算"幸运数字"。

Q: 新西兰客户对哪些数字敏感?

A: 新西兰客户大多遵循西方习俗,同样忌讳13这个数字。

Q: 外贸人在报价时应该注意哪些事项?

A: 外贸人在报价时应该了解不同国家和地区客户对数字和价格尾数的偏好,尽量使用他们喜欢的数字,同时避开他们忌讳的数字,以增加成交的机会。