对于外贸新人来说,报价和寄送样品是一个重要的环节。以下是一些建议:

在报价时,建议做好以下准备:

1. 当买家询问更多商品时,可以列出一个Excel表格,让买家一目了然。

2. 当买家给出的价格低于你的成本时,不要过于担心。可以表现出专业和诚挚的态度,去打动对方。当无法再降低价格时,要对自己的产品有信心,并明确产品的优势所在。要想说服买家,可以提出各种理由,如市场上同类产品的价格区间、自身产品定价的原因等,并用数据支持自己的观点。

对于寄送样品,建议注意以下几点:

1. 如果买家第一次就要求寄样品,可以先弄清楚他们的意图是否真的有强烈的购买欲望。如果买家愿意支付快递费,可以考虑寄送样品。否则,也可以先拍摄产品视频发给买家。

2. 如果买家反馈样品质量较差,需要先弄清楚是产品本身的质量问题,还是样品在运输过程中受损。前者可以尝试与买家协商,后者可以再次寄送或解释清楚情况。

常见问答(FAQs):

Q1: 如何避免买家给出过低的价格?

A1: 可以向买家说明市场上同类产品的价格区间,并阐述自身产品定价的合理性。同时,要对自己的产品有信心,并突出产品的优势所在。

Q2: 买家要求寄送样品,该如何应对?

A2: 如果买家第一次就要求寄样品,可以先弄清楚他们的购买意图。如果买家愿意支付快递费,可以考虑寄送样品。否则,也可以先拍摄产品视频发给买家。如果买家反馈样品质量较差,需要先弄清楚是产品本身的问题还是在运输过程中受损。

Q3: 如何说服买家接受自己的报价?

A3: 可以向买家解释市场上同类产品的价格区间,并说明自身产品定价的合理性。同时,要对自己的产品有信心,突出产品的优势所在,并用数据支持自己的观点。