外贸新手的客户分析之道

作为外贸新人,如何更好地分析客户是一个值得关注的问题。本文将从网站初步分析、利用海关数据、利用社交平台等方面,为外贸新人们提供一些实用的客户分析技巧。希望能为大家带来启发和帮助。

1. 网站初步分析

许多外贸新人都存在一个问题,就是直接搜索"关键字+email",随意发送邮件,缺乏对客户的深入了解。作为外贸新人,我们应该先仔细研究客户的网站,对公司简介、重要信息等进行整理归纳,从而更好地确定客户的产品类型、生产规模等关键信息。

2. 利用海关数据

如果能够获取海关数据,那么就可以更全面地了解客户的进口需求。我们可以查看客户有没有进口记录、进口的数量、时间等信息,这有助于我们对症下药,提供更加精准的产品和服务。

3. 利用社交平台

现在越来越多的公司都在社交平台上建立了自己的主页,并附有详细的公司介绍、员工状况、动态更新等信息。我们可以利用这些信息,进一步了解客户的规模、产品类型、服务范围等。

在对客户进行全面分析之后,下一步就是要找到决策者,这样才能让我们的沟通更有针对性和意义。对于大型企业来说,我们最好找到负责进口采购的主管;对于小型企业,则可以直接联系老板。通过各种方式寻找合适的联系人,是外贸客户开发的关键所在。

FQAs:

Q1: 如何通过海关数据更好地分析客户?

A1: 通过查看客户的进口记录、进口数量、时间等信息,可以更全面地了解客户的进口需求,从而提供更加精准的产品和服务。

Q2: 如何利用社交平台获取客户信息?

A2: 我们可以查看客户在社交平台上的公司主页,了解公司的详细介绍、员工状况、动态更新等信息,进一步了解客户的规模、产品类型、服务范围等。

Q3: 如何找到正确的决策者?

A3: 对于大型企业,我们最好找到负责进口采购的主管;对于小型企业,则可以直接联系老板。通过各种方式寻找合适的联系人,是外贸客户开发的关键所在。