【文章简介】

对于外贸新人来说,如何开拓客户群是一个重要的课题。本文从几个方面分析了外贸新人开拓客户的有效方法,包括:保持积极主动的姿态、不断学习和积累资源、利用运气因素,以及在语言能力、专业水平、产品定位等方面的提升。通过这些措施,外贸新人可以逐步从"小混混"走向"外贸精英"。

有人常问:如何才能找到客户?对此,文章给出了几点建议:

第一,脸皮要厚。为了成功,外贸人员需要有一定的"厚脸皮"。比如去广交会时,即使没有展位也要主动发名片;到国外办事处发名片时,即使遭遇白眼也要坚持不放弃;对于潜在客户,也要耐心跟踪,有时需要半年时间才能达成合作。

第二,要不断积累各种知识和资源。这是外贸从业者的基本功。

第三,也要靠一点运气。即使条件相同,努力程度也相同,有的人还是能成功,而有的人可能只付出而收获甚少,这就需要一点运气。但是"是金子总会发光",这也是事实。

在外贸道路上,从"小混混"到"拼命三郎"再到"外贸精英",需要跨越几个关键节点。比如语言水平、专业水平、产品定位、财务管理等都是需要进一步提高的地方。只有在这些方面下功夫,外贸新人才能真正占据优势地位,奏响属于自己的"英雄交响曲"。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 作为外贸新人,如何克服害怕和胆怯?

A1: 根据文章提到,外贸新人需要"脸皮厚"一些,即使遭遇白眼或其他挫折,也要主动出击,坚持不放弃。积累经验和提高专业水平,会让你更有底气面对客户和各种困难。

Q2: 如何提高自己的外贸专业水平?

A2: 文章建议,除了不断学习积累知识,还要多实践锻炼。比如对中东地区信用证的审核流程要熟悉掌握,对自身产品的市场行情、定价等也要有深入了解。通过学习和实践,外贸新人可以逐步从"拼命三郎"蜕变为"外贸精英"。

Q3: 作为外贸新人,如何提高自己的运气因素?

A3: 文章提到,"是金子总会发光",即使条件相同、努力程度也相同,但还是需要一点运气。作为外贸新人,除了提高专业水平,也要保持积极乐观的心态,相信自己终会有所收获。同时也要善于把握机遇,抓住转机,让自己的"金子"尽快发光。