随着中国制造业的快速发展,许多外贸企业陷入了价格战的怪圈。文章指出,外贸卖家应该摆脱单一的价格竞争策略,转而追求产品差异化,创造附加价值,从而实现高利润销售。

因为薄利多销导致很多企业缺乏资金改善技术、提高产品质量、增加宣传,导致消费者不了解自身产品的优势。企业应该摒弃 "低价格"思维,而是通过创新和差异化来提高产品的竞争力,从而实现高利润多销。

近30年来,中国经济快速发展,前十多年的基本思路是价格大战。我们中国人卖什么东西都是同质的,然后压低价格互相拼杀,最终导致行业陷入恶性竞争。因此,说要提高竞争力,就必须抛弃这种错误的薄利多销思维,而是考虑如何创造价值来实现厚利多销。

要想出一个问题,最终能够实现多销的产品,并不在于你是利厚还是利薄,而在于消费者认为它是什么,能带给消费者什么。因此,外贸卖家应该追求差异化,创造附加价值,而不是简单的价格竞争。只有这样,企业才能真正提高自身的竞争力。

Q1: 为什么外贸企业常陷入价格战?

A1: 由于同质化严重,许多外贸企业只能通过降低价格来竞争,导致恶性竞争,最终影响了整个行业的发展。

Q2: 外贸企业如何摆脱价格战?

A2: 外贸企业应该摒弃单一的价格竞争策略,转而通过产品创新和差异化来提高竞争力,创造附加价值,实现高利润多销。

Q3: 差异化创新对于外贸企业有哪些好处?

A3: 差异化创新可以帮助外贸企业摆脱同质化竞争,提高产品附加价值,从而实现高利润的多销。这不仅能给企业带来更多利润,也有利于企业长远发展。

Q4: 消费者是如何评判产品价值的?

A4: 消费者评判产品价值并不取决于企业的利润空间大小,而是取决于产品本身能否为消费者带来价值。因此,企业应该关注如何为消费者创造价值,而不是简单地追求薄利多销。