简介:

在外贸销售这条路上,坚持和耐心是必不可少的品质。不管是刚起步还是经验丰富的业务员,都需要经历一个艰难的磨合期。本文探讨了外贸销售需要坚持三年的原因,并分享了业务员成长曲线的特点,希望对那些正在外贸销售道路上摸索的人有所启发。

曾听人说过:"人与人之间最小的差距是智商,人与人之间最大的差距就是坚持。"对于外贸销售从业者来说,这句话同样适用。坚持还是放弃,是每个外贸人都需要面对的抉择。事实上,如果你已经做了两年,那么再坚持一年,一年后你就会发现,对这件事的感觉已经大不相同。

对外贸易的头三年,对于每一个业务员来说都是很重要的。要想成为优秀的销售人员,至少要坚持三年!从业务员的成长曲线来看,基本上都是:第一年缓慢微升,第二年明显上升,第三年则是呈抛物线上升。坚持不懈,五至八年后,就有可能跻身行业顶级业务员行列。

就算你能力再强,运气再好,在经验面前,你也需要放下你的骄傲,继续前行。要有所成就,甚至有成就,至少要干三年,这三年一定要在同一个行业做同样的销售,最好还是在同一家公司。只有这样,你才能真正掌握住业务的要领,并在第三年实现业绩的突破。

想成为行家,坚持三年是关键,这是两个不同的分水岭。进行一年的工作就意味着你在这个公司的表现基本稳定了。但是用了一年之后,你就会发现,尽管积累了大量客户,最终却赚不了太多钱,还要花大量时间在处理一些棘手的售后服务工作上,而不能产生直接收益。

经过这一年的过渡和磨合期,我们要从这一大堆客户中挖掘出高质量的客户,并分别建立档案,分别管理。要知道一个高质量的客户能顶5个普通客户,甚至10个垃圾客户。

FAQs

Q: 外贸销售为什么需要坚持三年?

A: 根据文章,外贸销售需要坚持三年主要有以下几个原因:

1. 第一年是缓慢微升,第二年有明显上升,第三年才会呈现抛物线式上升,需要经过这个过程才能成为行家。

2. 前一年积累的客户,到第二年才能真正发挥作用,需要经历这个过渡和磨合期。

3. 只有坚持三年以上,在同一个行业做同样的销售,才能真正掌握业务的要领,实现业绩的突破。

Q: 如何从大量客户中挖掘出高质量客户?

A: 根据文章,从大量客户中挖掘出高质量客户的方法如下:

1. 经过一年的过渡和磨合期后,需要从这些客户中筛选出高质量的客户。

2. 对这些高质量客户分别建立档案,进行单独管理。

3. 要知道一个高质量客户能顶5个普通客户,甚至10个垃圾客户,因此要重视这类优质客户的开发和维护。

Q: 如何才能在外贸销售道路上取得成功?

A: 根据文章,要在外贸销售道路上取得成功,需要做到以下几点:

1. 具有坚持和耐心的品质,至少要坚持三年。

2. 在同一个行业,同一家公司持续做同样的销售工作。

3. 经过前一年的磨合期,从大量客户中挖掘出高质量客户,进行专门管理。

4. 耐心积累经验,五到八年后就有可能跻身行业顶级业务员行列。