在外贸行业中,能否赚到丰厚的收入,并非仅仅取决于所拥有的客户数量,更在于所拥有高质量的客户群。本文将探讨外贸业务员如何通过发掘和服务优质客户,逐步积累财富和事业发展,为外贸从业者提供实践指导。

外贸业务是否能赚钱的根本原因,并非完全取决于他有多少客户,而更多地取决于他掌握了多少优质客户。一位优秀的业务员,只需要三到五个高质量的客户就足够了。有意识地将大部分时间和精力投入到为优质客户提供服务和沟通中,这几个优质客户就是他立足的基础,是他的衣食父母,其他客户不过是补充。

因此,做完两年之后,你一定要开始有意识地发掘高质量的客户。这需要花费大量的精力和时间,甚至还要付出一定的费用和成本。什么是优质客户呢?定单数量大且稳定,价格合理甚至利润丰厚,结账迅速,无多项苛刻要求,与您本人关系良好且有一定的人脉,不容易被人抢走。这样的高质量客户,必须积累到三至五个,才能让您的收入及在公司的表现与地位更加稳定可靠。一旦出现市场波动,客户发生大变动,导致一两个优质客户流失,虽然打击很大,但也不至于让你陷入被动局面。大部分收入都是从这些高质量客户那里获得的。

从事对外贸易工作,真正能挣到大钱的是第三年以后。赚多少,取决于外贸业务员对行业的敏感性、市场趋势把握、产品熟悉度、优质客户及供给网的建立、丰富的经验和一定的谈判能力。做到三年或四年后,你就开始积累大量的财富。在这个行业里,永远只有经验丰富的老业务员才能挣到大钱,因为他们已经是公司的骨干。新人即使运气好签到大单,那也是暂时的,只有做的时间长,才能真正赚钱。

三年后,你再回头看时,心里的想法完全不同。对于一个行业三年的人,和只坚持两年的人来说,状态和精力完全不同。自信、经验和行业敏感性是截然不同的。许多外贸业务员都是经常跳槽的,原因五花八门:老板苛刻,不受重视,好久不加底薪,公司没有平台,提成比例低等等。这其实都是"弱者找借口,强则方法"的表现。您要考虑的是,如何尽快提高自己的业绩,快速成长,并且要注意那些中坚业务员有什么值得学习的优点。

FAQ:

Q: 什么是优质客户?

A: 优质客户通常具有以下特点:定单数量大且稳定,价格合理甚至利润丰厚,结账迅速,无多项苛刻要求,与您本人关系良好且有一定的人脉,不容易被人抢走。

Q: 外贸业务员如何才能真正赚到大钱?

A: 外贸业务员要在经过3-4年的积累之后,才能真正赚到大钱。这需要业务员具备对行业的敏感性、市场趋势把握能力、产品熟悉度、优质客户及供给网的建立,以及丰富的经验和谈判能力。只有经验丰富的老业务员才能挣到大钱。

Q: 为什么新手外贸业务员经常选择跳槽?

A: 许多新手外贸业务员经常跳槽的原因有:老板苛刻、不受重视、好久不加底薪、公司没有平台、提成比例低等。这其实都属于"弱者找借口,强则方法"的表现。新手应该关注如何尽快提高自己的业绩和成长,而不是寻找各种借口。