在当今市场竞争激烈的环境下,外贸卖家面临着产品同质化的挑战。本文将为您提供三种有效应对方式,帮助您找到产品差异化的关键所在,提升销售竞争力。同时,文末还为您整理了常见问题解答,希望对您有所帮助。

有很多事情可以做,但是必须要做到正确。一位销售员和老板曾有过这样的对话:

售货员: 老板,我觉得我们的优势已经越来越难以体现,我们有的别人都有,其他人也有我们没有的。这样才能让我们这群人出来卖呢?

上司: 您有没有想过我们有这样的产品:质量绝对不错,价格绝对便宜,功能绝对强大,服务绝对优秀?

售货员: 想做梦!

上司: 那要销售员做什么?

许多销售员和老板都觉得不错,比如美国现在把飞机卖给中国,你真以为他会派个推销员来大张旗鼓?假如产品本身存在很强的差异性,我们这些人都得失业。寻找区别并不是(或者不仅仅是)产品设计者的责任,而是销售更重要。还是销售竞争的主要方式。但怎么找呢?

有三种方法可以找到差异:

1. 您可以展示您的产品特点和服务能力,有100种,千万不要说99种。口若悬河的阐述产品优势。然后再继续努力,希望他们能自然而然地将自己的优秀发挥出来,让你的客户能够积极地投入到工作中。

2. 你可以完全锁定你的竞争对手,然后设法说服客户,你的竞争对手能做什么,我也能做到(很简单,告诉客户,他有的我有的,他没有的我也有,不信说几个给你听)。

3. 你可以强调自己的与众不同,也是那些与顾客的观念直接相关的地方。那是正道,但也是最艰难的一条路。由于这个方法让你完全脱离了自己的产品和服务,而是转向了顾客的需求,新的销售方式很容易产生困惑。

外贸卖家产品需要差异化的内容就是这些了,希望大家可以参考下。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 如何展示产品的100种优势?

A1: 可以从产品本身的质量、性能、功能,以及售后服务等多个角度来体现产品的优势。同时要注重突出与竞争对手的差异化,让客户清楚了解你的产品与众不同之处。

Q2: 如何说服客户,你的产品能做到竞争对手做到的事情?

A2: 可以列举具体的案例,向客户逐一展示你的产品在各方面都能做到或者超越竞争对手。同时强调你的产品性价比更高,服务更优质,能给客户带来更大的价值。

Q3: 如何从客户需求出发,找到产品的差异化?

A3: 要深入了解客户的实际需求,并结合自身产品的特点,找到能满足客户需求的独特之处。这需要销售人员对市场和客户有深入的洞察,并能够巧妙地将产品优势与客户需求相结合。