外贸新人需要注意的关键事项

对于刚刚进入外贸行业的新人来说(2年以内)，独立从事外贸业务存在一定的挑战。仅掌握英语是远远不够的,还需要丰富的行业经验和对行业的深入了解,才能够出色地完成业务工作。因此,建议新人可以先从外贸跟单或助理的岗位开始,在工作中不断积累经验。

那么,对于新人来说,在选择公司时应该着重考虑哪些因素呢?

1. 产品前景是首要关注重点。做外贸生意,产品前景不太乐观的话,就不值得浪费时间了。要选择产品前景好、市场广阔、竞争相对较少的企业。

2. 企业的经营回报及提成水平也很重要。理想情况下,80%的报酬应该来自于提成,所以提成水平较高的行业或同行业更值得优先考虑。

3. 公司的发展前景也不容忽视。如果一家公司多年来没有明显进步,很可能存在一些问题,无论是产品、管理还是内部因素,都不太适合长期发展。

在试用期间,新人需要做好以下几点准备:

1. 反思和调整自己,而不是寻找各种借口,如上司不好、产品不好等。

2. 尽快熟悉公司的产品,如果一个月内还不能掌握,可能这个行业不太适合你。

3. 结合以往经验,快速了解公司的业务流程,并尽快开展业务。如果2个月内询盘量很少,或成交希望渺茫,也许该业务不合适。

4. 找到突破口,在试用期内尽快完成2-4个订单,可以给自己一些缓冲。

5. 在试用期内要专注于工作,不要做与业务无关的事情。

6. 与同事保持适当距离,不要过于亲密,尤其是涉及公司、老板、薪资等敏感话题。

FQAs:

Q: 如何选择发展前景好的外贸公司?

A: 主要从以下3个方面考虑:1)产品前景,2)企业经营回报及提成水平,3)公司的整体发展趋势。选择产品前景好、市场大、竞争少,提成水平较高,且发展态势良好的企业。

Q: 在试用期间,新人应该注意哪些方面?

A: 主要有以下几点:1)反思和调整自己,不要找各种借口;2)尽快熟悉公司产品;3)结合经验快速了解业务流程;4)找到突破口,在试用期内完成2-4个订单;5)专注于工作,不要做无关事项;6)与同事保持适当距离,避免谈及敏感话题。

Q: 如何在短时间内提高在外贸公司的工作表现?

A: 主要有以下几点建议:1)快速熟悉公司产品;2)迅速掌握业务流程,尽快开展业务;3)积极主动寻找突破口,在试用期内完成一些订单;4)专注于工作,避免分散注意力;5)谨慎处理与同事的关系,保持适当的距离。