随着移动互联网的快速发展,电商营销的方式也在不断变化与创新。跨境电商企业需要持续关注营销趋势,及时调整营销策略,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文将重点探讨跨境出口电商营销的多样化趋势,为企业提供参考。

1. 营销渠道多元化

1.1 网红KOL营销兴起

近年来,网红KOL营销成为广告主的重点投放领域。数据显示,各大短视频平台的KOL规模已超过20万个。随着头部流量的减少,中长尾KOL有望成为新的机会点,优质内容成为关键决定因素。

> Mobvista表示,无论是国内的抖音、快手,还是海外的TikTok、Snapchat,短视频平台正迅速崛起,移动广告也获得快速增长。Mobvista作为TikTok Ads的核心代理商,客户在TikTok Ads的投放在2019年Q2环比增长565%。

> Fastlane的廖浪沙表示,品牌客户正逐步降低对效果流量渠道的偏好,转而关注新兴的内容平台,如TikTok和直播平台。内容平台可以为品牌提供更立体的呈现。

1.2 视频营销日渐重要

5miles表示,未来视频TVC的投放比重将会有所增加。这是因为,越来越多的消费者对品牌及其营销策略存在怀疑,视频广告有助于快速建立消费者信任,并吸引关注。

2. 网红KOL营销的特点与策略

2.1 网红KOL营销的特点

1. 建立消费者信任感:网红能够将品牌分享给已经建立信任关系的粉丝群体,减轻消费者对品牌的怀疑态度。

2. 内容具有互动性和创新性:网红营销有助于增强内容的病毒式传播,弥补了单一内容营销的不足。

3. 有效塑造品牌形象:网红KOL可以为品牌带来大量曝光,提升品牌在社交媒体的影响力和美誉度。

2.2 网红KOL营销的策略

1. 制定可追踪的营销策略:包括目标制定、受众定位、平台选择、网红选择、活动预算、效果追踪等环节。

2. 选择与品牌调性相符的网红:不应过于关注粉丝数量,而是要考虑粉丝的精准度和互动度。

FAQ

Q1: 短视频平台有哪些?

A1: 国内主要有抖音和快手,海外知名的有TikTok和Snapchat。这些短视频平台正在快速崛起,成为品牌营销的新入口。

Q2: 网红KOL营销有什么优势?

A2: 网红KOL营销能快速建立消费者信任感,内容具有较强的互动性和创新性,同时也有助于塑造品牌形象。

Q3: 如何选择合适的网红KOL?

A3: 不应过于关注粉丝数量,而是要考虑粉丝的精准度和互动度,选择与品牌调性相符的网红进行合作。