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作为跨境电商行业的重要发展趋势之一，营销渠道的多样化正在成为各企业关注的焦点。在社交媒体、短视频等新兴渠道的推动下，跨境电商营销正在呈现出全新的面貌。本文将梳理当前跨境电商营销的主要趋势变化,为企业拓展跨境业务提供参考。
1. 借助社交平台自带的流量：今天,信息流广告能依据社交群体标签根据用户喜好进行精准推荐与投放,且对用户来说体验相对较好。以Facebook为例,2019年第一季度Facebook 财报显示,Facebook月活用户数23.8亿,日活用户数15.6亿;广告收入为149.1亿美元,占总营收比98.9%。全球平均每天有超过21亿人使用过Facebook主应用、图片分享社交平台Instagram、即时通讯软件WhatsApp或Messenger,每个月接近27亿人至少使用了FB家族应用中的一项服务。
2. 合理的借势让产品营销加分:这里说的借势是各种能够引起用户共鸣或是具有流行因素的,比如说娱乐IP、节日庆典、618、双十一等购物狂欢节,若可以把这些自带流量的因素与网络热点相结合,很难不让用户引起注意。
3. 大V、KOL粉丝效应:商家在选择利用社交营销的时候,最大考虑的应该就是推广人的粉丝数量和粉丝活跃度了。大量的粉丝是卖家广告主在选择上所看中的,经过KOL的变相营销,营销效果将大幅增加。
在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。当下风口期的短视频确实越来越热,各大品牌主也接连布局短视频营销战线。根据Zenith, Global 2018,在线视频的人均观看时长从2017年的56分钟增加到2018年的66分钟;根据QuestMobile中国互联网二级细分热门行业总使用市场占比的数据,短视频的总使用市场占比从2017年的3.6%增长到8.8%。无疑,短视频已经成为了当前用户最喜欢、最受关注的内容形式之一。而且,移动互联网及在线视频的增长,促进了以移动短视频为主要内容的TikTok等媒体平台的快速增长。
问:跨境电商营销渠道有哪些?
答:主要包括社交媒体(如Facebook、Instagram等)、短视频平台(如TikTok)、YouTube等视频平台等。这些渠道都具有自带流量和受众粉丝的优势,可以帮助企业精准触达目标客户。合理利用这些新兴营销渠道,对跨境电商的品牌推广和销量提升都有重要意义。
问:短视频营销有什么优势?
答:随着视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势,短视频已经成为当前用户最喜欢和关注的内容形式之一。短视频营销能快速吸引用户注意力,提升品牌曝光和转化效果。此外,短视频平台如TikTok的快速增长也为企业提供了新的流量入口。总的来说,短视频营销正在成为跨境电商新的品牌营销风口。
