近期,我接触了许多准备从事出口外贸的新手。她们普遍存在一个想法,即"快过年了,2020年再说吧!"这种想法是错误的。在您为节日提前做准备时,投资者并没有放假,而且年末宣布了大量的库存消耗。这正是为新的一年做方案的最佳时机。虽然年后是采购旺季,但您必须掌握从客户了解您的信息到下订单的全过程。如果年后再提前准备,那么您必然会落后,失去主动权。

出口外贸的出单必须考虑整个过程。一些准备做外贸的公司会有这样的担忧:马上快过年了,即使有客户,年前也做不了单了,年后再聊吧。但是,您要从客户的角度考虑,从她们的采购计划、比较多家供应商、调查加工厂、试单等,都需要一个完整的过程,并非一天之内就能完成。而且,有些客户之前与经销商深有合作,要再次选择供应商,也需要时间。因此,您需要在年前先做好客户积累,在新年期间保持良好的沟通频率,到年后才能被优先考虑,甚至达成战略合作。

新春佳节并不意味着销售淡季很长。从中国传统节日定义来看,人们可能会认为新年假期很长,但事实上国家法定假期只有7天,即使有些加工厂放假时间长一些,也不过多3-5天。放假间隔也只有1-2个月的时间。如果您现在就开始为放假做准备,那么您只会错过客户。因为您的海外客户并没有放假。

出口外贸的推广成本较低,而且会有大幅优惠活动回馈新老客户。刚开始做外贸的公司,在渠道上比较缺乏,要想获得客户,必须有拓展客户的方式。而能提供这样服务的外贸营运商,都会发布大规模的优惠促销来感谢新老客户。所以,别再拖延了,赶紧开始筹划、做好外贸推广,抢占先机!

FAQ:

1. 为什么要在年前提前做好出口外贸准备?

- 因为投资者并没有放假,而且年末库存消耗较大,这正是为新的一年做方案的最佳时机。如果年后再提前准备,可能会落后于竞争对手,失去主动权。

2. 出口外贸的出单需要考虑哪些环节?

- 出口外贸的出单需要考虑从客户了解您的信息、比较多家供应商、调查加工厂、试单等完整的过程,并非一天之内就能完成。

3. 新春佳节是否意味着销售淡季很长?

- 不是。虽然从中国传统节日定义来看,新年假期很长,但事实上国家法定假期只有7天,加上个别加工厂稍长一些,也不过多3-5天。放假间隔也只有1-2个月的时间,如果现在就开始为放假做准备,可能会错过客户。

4. 出口外贸推广的成本和优惠活动如何?

- 出口外贸的推广成本相对较低,而且会有大幅优惠活动回馈新老客户。刚开始做外贸的公司需要拓展客户渠道,而能提供这样服务的外贸营运商,都会发布大规模的优惠促销。